Jak udělat reklamu pro skupinu šití záclon. Otevíráme provozovnu - záclonový salon. Jaký druh reklamy není vhodný do ateliéru?
V internetovém marketingu dnes neexistuje žádný šamanismus ani magie. Dav flákačů hodujících na dírách v algoritmech vyhledávačů je u konce. Kouzelné brány SEO se zavřely a dobrých a dlouhodobých výsledků v propagaci lze nyní dosáhnout pouze jediným způsobem – svědomitou každodenní prací na webu a jeho obsahu. Právě tento princip byl použit jako základ pro propagaci klientského webu z našeho dnešního případu. Přečtěte si níže o výsledcích, ke kterým to vedlo.
o projektu
Klient: Společnost Tapety a záclony se specializuje na poskytování zboží a služeb v oblasti dekorace pokojů. Hlavní oblasti práce: návrhy a šití záclon, prodej tapet, garnýží a žaluzií. Společnost působí od roku 2007 a má tři kanceláře v Rusku: jednu v moskevské oblasti Orechovo-Zuevo (hlavní), druhou v Moskvě a třetí v Soči.
cílové publikum: Ženy od 25 do 55 let, vdané, s dětmi. Zpravidla bohatí lidé, protože Krásné a drahé záclony se obvykle objednávají, když již byly vyřešeny hlavní problémy života. Nejčastěji si manželka vybírá sama a manžel platí. Samotní muži se zpravidla o závěsy nezajímají, protože... více oceňují přísnost a praktičnost v designu. Zatímco ženy naopak preferují bujnou krásu a sofistikovanost.
Podmínky spolupráce: od dubna 2013 do současnosti
Klient kontaktoval naši agenturu v dubnu 2013. V té době měl jednoduchý web, který vůbec nebyl zaměřený na prodej, se základními informacemi o firmě a službách, které poskytuje. Návštěvnost z vyhledávání byla 2–3 kliknutí za den.
Slyšel o nás od přátel (nikdy před námi nebyl povýšen do agentury), četl náš blog, věřil našim pracovním metodám a objednal propagaci webu. Jak se později ukázalo, rozhodl se správně – doslova šest měsíců po zahájení práce Yandex zrušil hodnocení odkazů a mnoho webů, které se propagovaly levnějším a méně pracným způsobem, se ocitlo ve vážném riziku.
Co jsme za dobu spolupráce udělali?
Naše práce s klientem „Tapety a závěsy“ trvá něco málo přes rok a půl. Během této doby se nám podařilo výrazně zvýšit návštěvnost z vyhledávání a prodeje z webu klienta ( přesná čísla uvedeme na samém konci případu). Co přesně jsme pro dosažení těchto výsledků udělali? Vezměme to bod po bodu.
1. Shromáždili jsme co nejširší sémantické jádro
Od tohoto okamžiku začíná propagace téměř jakéhokoli projektu v naší agentuře – kolekce rozsáhlého sémantického jádra, které zahrnuje celou škálu vyhledávacích dotazů (nejen vysokofrekvenčních, ale také – samozřejmě! – středo- a nízkofrekvenčních ). Zpočátku se nám pro tohoto klienta podařilo nasbírat něco málo přes 1300 dotazů, později k nim rok a půl každý měsíc přibývaly nové dotazy (každý měsíc se ve vyhledávání objeví nová nízkofrekvenční frekvence, kterou je třeba sledovat a vypracováno), v důsledku toho se sémantika webu rozrostla na 2 000 dotazů a toto číslo se bude nadále zvyšovat.
2. Vytvořil mapu relevance
Po sebrání klíčů je třeba je rozházet po částech. K tomu vytvoříme tzv. mapu relevance - soubor ve formátu Excel, který odráží všechny stránky webu (již existující, i ty, které teprve vzniknou), vyhledávací dotazy, které by se na nich měly zpracovat stránky a také vyhledávací dotazy, které musí být uvedeny v H1, Název a Popis. Díky mapě relevance se dokážeme vyvarovat zmatkům a náhodným chybám – copywriteři vždy přesně vědí, jaké klíče je třeba na stránce vypracovat ještě před psaním textu, což jim umožňuje postavit jejich kompozici tak, aby dopadla nejen dobře optimalizované, ale také zajímavé pro skutečné uživatele. A SEO optimalizátory mají vždy po ruce „kompletní obrázek“ o webu.
3. Vypracována strategie obsahového marketingu
Po prostudování byznysu klienta, analýze cílového publika a propagačních strategií konkurence jsme sestavili podrobnou strategii obsahového marketingu. Bylo rozhodnuto napsat 15 článků měsíčně a v případě potřeby některé nahradit rubrikami. Zdroje námětů pro obsah: oblíbené dotazy na Wordstat, tematické tištěné časopisy, zahraniční zdroje (zejména ty věnované módní trendy ve výklenku), konkurenční stránky.
Typy textových materiálů: články s Užitečné tipy, kreativní nápady, případy, série článků na téma „ze života designéra“ (rozhovory, fotoreportáže s účastí na různé projekty, události ze života firmy, osobní poradenství a doporučení), „prodejní“ materiály (které hovoří o výhodách společnosti a jejích služeb). Jazykový styl: umělecký, využívající velké množství jazykových prostředků, lexikálně bohatý.
4. Vytvořili spoustu dobrého obsahu
Články s tipy
- „Rozumíme kvalitě tkanin (přírodních, syntetických, umělých)“
Články s kreativními nápady
Série článků „ze života designéra“
- „Záclony v otázkách a odpovědích: na co se designéři nejčastěji ptají? »
"prodejní" články
- „Proč je lepší zavolat si k sobě domů designéra, než jít nakupovat? »
- „Výhody nákupu záclon ve specializovaném salonu ve srovnání s velkými hypermarkety“
Případy
Dvě vstupní stránky pro nejdůležitější služby pro klienta
V květnu 2014 jsme se společně s klientem rozhodli provádět emailový newsletter jednou za 2 týdny. Odběratelé se sbírali (a nadále shromažďují) výhradně pomocí formuláře předplatného v záhlaví webu, takže velikost základny je stále velmi malá – něco přes 100 lidí. Témata, o kterých píšeme v našich vydáních:
- Nejnovější trendy v designu záclon a interiérů
- Aktuální zprávy o ruských a zahraničních výstavách
- Praktické rady z zkušení designéři
- Informace o akcích a slevách
Souběžně s tvorbou obsahu probíhaly práce na zlepšení použitelnosti a optimalizaci stávajícího obsahu.
Většina uživatelů stránky opouští, protože nenacházejí informace o cenách. Proto první věcí, kterou jsme v rámci zlepšování použitelnosti udělali, bylo vytvoření a zveřejnění podrobného ceníku všech služeb, aby měli návštěvníci webu možnost odhadnout náklady na práci, kterou potřebují.
6. Zvýšil blok „Cena od...“
Na stránkách se službami se úplně dole na stránce nacházel blok s informacemi o ceně. Zvýšili jsme ji na vrchol, aby se uživatel mohl okamžitě orientovat v ceně produktu nebo služby. Vedle této ceny jsme také přidali tlačítko „Podrobné ceny“, které vede k úplnému ceníku, kde uživatel vidí ceny všech typů služeb.
Pro zvýšení konverze na webu jsme nakreslili a přidali dvě tlačítka CTA do záhlaví: „Objednat hovor“ a „Zavolat návrháři“. Stanovili jsme jim cíle.
8. Implementována funkcionalita koše pro sekci s římsami
Pro zvýšení konverze je velmi důležité, aby uživatelé měli možnost nezávisle prozkoumat sortiment obchodu, vybrat si produkt, který se jim líbí, vypočítat náklady a zadat objednávku, aniž by museli volat firemního konzultanta. Proto jsme pro sekci s garnýžemi (jediný směr zboží, které je klient připraven k prodeji pomocí tohoto systému) rovnou přidali.
9. Vylepšené rozložení záhlaví
Do záhlaví jsme přidali tři prvky: tlačítka pro všechny oblíbené sociální sítě pro rychlý přístup k firemním účtům, formulář pro přihlášení k odběru newsletteru pro efektivnější růst databáze a vyhledávání na webu pro pohodlnější uživatelskou navigaci.
10. Vytvořil banner na hlavní stránku
11. Pořádal několik akcí
Realizovali jsme několik akcí s možností vytištění slevového kupónu. Příklad akcií: jedna a dvě. Cílem je zvýšit konverzi.
12. Implementované posuvníky fotografií
Na nejoblíbenější vstupní stránky jsme přidali posuvníky s fotografiemi produktů, abychom uživateli poskytli vizuální představu o sortimentu a kvalitě produktů společnosti, a tím zvýšili konverzi.
13. Implementován posuvník „Nejnovější práce“.
V sekci „Galerie“ jsme implementovali posuvník „Poslední práce“, aby se uživatel mohl seznámit s kvalitou práce společnosti a přesvědčit se o její profesionalitě.
Vytvořili jsme sekci s recenzemi a zviditelnili ji ze všech stránek webu, abychom zvýšili důvěru uživatelů ve společnost a zhodnotili úroveň jejích služeb.
15. Vytvořil sekci „Nejnovější na blogu“
16. Udělali jsme popisky k fotografiím z „Galerie“
Aby se obrázky ze sekce „Galerie“ mohly zapojit do vyhledávání a byly seřazeny podle nízkofrekvenčních dotazů, vymysleli jsme k nim popisky založené na principu „co vidím, to píšu“. Díky tomu jsme výrazně zvýšili návštěvnost z obrázků.
17. Registrovaný web v Yandex.Catalog
Registrovaný web v Yandex.Catalogue (placené umístění) pro rychlejší hodnocení v Yandexu, zvýšení TIC, návštěvnosti a důvěry v web.
18. Rozbalena sekce „Kontakty“.
Přidali jsme adresy, telefonní čísla a mapy Yandex.Mapy všech kanceláří společnosti, úplné údaje o společnosti a naskenované kopie certifikátů. Díky tomu jsme zlepšili faktory komerčního hodnocení a zvýšili důvěru v stránku ze strany vyhledávačů i potenciálních klientů.
Díky tomu jsme ve výsledcích vyhledávání získali krásnější a klikatelný úryvek.
20. Odeslané skeny poděkování
V sekci „O společnosti“ byly umístěny skeny vděčnosti, které byly adresovány generálnímu řediteli společnosti za účast na charitě. Cílem je zvýšit důvěru vyhledávačů ve společnost a stránky zvláště.
V sekci „Produkty“ jsme umístili ikony pro každou produktovou oblast.
Implementovali jsme možnost zanechat komentáře v sekci „Blog“.
Abychom mohli přijímat sociální signály a efektivněji distribuovat obsah, přidali jsme na web tlačítka pro sdílení.
24. Šroubované jivo-site
25. Implementován tag cloud
Implementovali jsme tag cloud do „Blogu“ pro snadnou navigaci uživatele, protože Za dobu naší spolupráce se nashromáždilo poměrně dost článků.
Důležitá poznámka
Kromě výše uvedených prací nebyly provedeny žádné další činnosti generování leadů. Kontextová reklama neudělal to. V rádiu ani televizi nebyly žádné reklamy. Všichni klienti přijatí během období spolupráce prošli třemi kanály: 1) slovo z úst, 2) webové stránky a 3) jeden jediný banner na křižovatce ve městě Orekhovo-Zuyevo.
Výsledky návštěvnosti
Výsledky podle potenciálních zákazníků
Zde musíme okamžitě uvést krátký komentář. Vzhledem k tomu, že trh je místní, je poměrně obtížné sledovat prodej z webu. Velmi často si lidé stránky prostudují a poté přijdou do obchodu, tzn. ve skutečnosti většina aplikací pochází z režimu offline (mimochodem v tomto článku Denis Savelyev podrobně vysvětluje, proč se to děje). Z pochopitelných důvodů nebudeme uvádět konkrétní číslo celkových tržeb klienta. Prodeje se ale zvýšily, a to docela dobře (ne nadarmo u nás klient propaguje více než rok a půl), přibližně 3-4krát. Počet žádostí přímo z webu za tuto dobu byl 66. A to nebere v úvahu hovory do kanceláře, požadavky na jivo-site a přímé návštěvy v kanceláři společnosti.
Poctivá propagace přináší výsledky
Metody, kterými propagujeme webové stránky našeho klienta „Tapety a záclony“, jsou velmi jednoduché a známé všem, ale stále je používá velmi malá část trhu. A vlastně proč? Ostatně odkazy stále fungují. Chování podvádění – ne, ne a bude to fungovat. Tyto metody jsou levnější a efekt přichází mnohem rychleji než pečlivá komplexní propagace. Jediné, co lidem, kteří si zvolí tuto cestu, chybí: možné následky. Ano, jednou můžete mít štěstí. A ten druhý. A dokonce i třetí. Ale bude to pokračovat navždy? Velmi nepravděpodobně. Vyhledávače zlepšují své algoritmy každý den a velmi brzy (než stihnete mrknout okem) se naučí s vysokou přesností najít všechny vaše mezery. Proto je lepší neriskovat a rovnou zvolit takové způsoby propagace, které vám rozhodně přinesou výsledky. A nakonec symbolický obrázek. Takto v našich očích vypadají webmasteři, kteří porušují požadavky vyhledávačů:
20 DŮLEŽITÝCH TAJEMSTVÍ, jak přilákat klienty různého věku. Každý návrhář záclon by si měl přečíst tento článek.
Naši klienti se mění, vyrůstá další generace s vlastními nápady a nároky. „Klient šel jinak,“ zněla typická stížnost zkušeného designéra. Jak zůstat úspěšný a získat klienty různého věku?
Moderní firmy k tomu využívají teorii generací, každé generaci nabízejí vlastní přístup, své produkty, design a principy služeb. Dnes se podíváme na hlavní postuláty této teorie a na to, jak je aplikovat v závěsovém byznysu.
17.07.2014, Obchod
Nejprve krátce o teorii generací.
JAKÉ JSOU TAM GENERACE?
Generace jsou lidé narození v období 20 let. Nyní máme u nás tři klíčové generace, které jsou důležité pro prodej záclon na míru:
Poválečná generace (1943-1963). americký titul baby boomers, kvůli vysoké porodnosti.
Generace X – „generace Pepsi“ (1963-1983).
Největší generací je nyní generace X. Postupně nahrazuje generaci baby boomu a nyní je to generace X, která je na klíčových vedoucích pozicích.
Ale v Nedávno Stále více nakupuje generace Y, na kterou dospělí prodejci ještě nejsou zvyklí a často nechápou, jak jim efektivně prodat.
Nebudeme se pouštět do hloubky teorie každé generace, vyzdvihneme jen to nejdůležitější pro práci a přilákání klientů.
POVÁLEČNÁ GENERACE (BABY BOOMERS), VĚK OD 51 DO 71 LET.
Jejich slogan: "Levné, ale bohaté."
Tato generace si toho prošla hodně, proto je důležité, aby zdůraznili, že je u nich vše v pořádku.
JAKÉ DESIGNY HLEDAJÍ BABY BOOMERS?
Záclony pro baby boomers by měly vypadat dražší, než ve skutečnosti jsou. Měly by přitahovat pozornost a být „elegantní“. Ne nadarmo tato kategorie miluje především složité lambrequiny.
JAK VYBÍRAJÍ BABY BOOMERS
Většinou se dlouho vybírají, dokážou oběhnout mnoho salonů. Zároveň již v salonu mohou nadále dlouhodobě porovnávat ceny, složení, zemi výroby, barvy atd. Interiér salonu pro ně není tak důležitý jako služba poradců.
JAK PRODÁVAT ZÁVĚSY STARŠÍM 50
Obklopte je pozorností, váží si toho.
Dejte jim možnost si vybrat a porovnat. Nabídněte možnosti z různých kolekcí, věnujte pozornost rozmanitosti možností.
Nabídka efektních látek, světlé barvy, složitý vzor nebo lesk.
Dejte jim příležitost ušetřit nějaké peníze. Ukažte něco podobného, ale trochu víc levná varianta tkaniny.
Ukažte jim příklady složité struktury závěsy, které okamžitě upoutají pozornost.
Klíčová fráze: "záclony by měly být krásné."
GENERACE X – „GENERACE PEPSI“, VĚK 31 DO 51 LET
Jejich slogan: „Hlavně pro mě“.
Tato generace si cení nezávislosti a individuality. Je pro ně důležité zdůrazňovat své postavení, sounáležitost s lidmi určité úrovně.
CO DESIGN GENERACE X HLEDÁ
Nestandardnost je pro ně důležitá. Závěsy na míru jsou pro ně příležitostí, jak zdůraznit vlastní individualitu. Okázalý luxus je přitom už nezajímá. Pokud látky vypadají skromně, ale je to elitní kolekce, budou s ní docela spokojeni.
JAK GENERACE X VYBÍRÁ ZÁVĚSY
Status salonu je pro ně velmi důležitý, proto nejprve hledají ten „nejslušnější“ salon. Preferují velké salony a velká nákupní centra. Poté, co již prodejci důvěřovali, vybírají si na základě látky, designu a ceny. Oni milují nezávislá volba. Hodnotí značky jako způsob, jak zdůraznit svůj status.
JAK PRODÁVAT ZÁVĚSY OD 30 DO 50 LET
Nenuťte to. Dejte možnost svobodné volby.
Upozorněte je na značky, loga a zemi výroby. Vyprávějte příběhy o výrobcích látek, váží si legend.
Ptejte se na preference, nevnucujte své. Tato generace si velmi váží svých vlastních názorů.
Zdůrazněte úroveň salonu, zmiňte příběhy se statusovými lidmi. „Jeden z klientů byl majitel autobazaru, chtěli záclony, aby ladily s barvou jejich auta...“, atd.
A co je nejdůležitější: nabízet návrhy s řešeními na míru. Nesmí být jako všichni ostatní!
Klíčová fráze: „záclony by vám měly dělat potěšení“.
Jejich slogan: "Je to tak zábavné."
S největší pravděpodobností hráč nepřijde do standardního salonu. Najde designéra online nebo se dozví o krásném, neobvyklém „designérském butiku“.
JAKÉ DESIGNY HLEDÁ GENERACE Y?
Dávají si záležet na trendech: vintage, šetrnost k životnímu prostředí. Nezajímají je značky a status, musí to být zajímavé, neobvyklé nebo oblíbené.
JAK GENERACE Y VYBÍRÁ ZÁVĚSY
V první řadě internet a sociální sítě. Do nákupních center se chodí bavit. Pokud jim padne do oka něco neobvyklého, začnou si vybírat. Pokud si u vás již někdo z vašich přátel záclony objednal, vybere si snadno. Nemají rádi vnucování od prodejců; rádi se rozhodují sami.
TAKŽE: JAK PRODÁVAT ZÁCLONY DO 30ti let
Buďte odborníkem, ne obchodníkem.
Ať je proces výběru zábavný. Zpráva zajímavé informace, bavit.
Zaměřte se na módní témata zajímavé designy, designy.
Zvýrazněte přírodní a ekologické tkaniny.
Použijte něco, co může způsobit překvapení. Nemusí nutně souviset se závěsy, například neobvyklá váza, vizitky atd.
Využijte věrnostní programy jako „velká sleva pro vaše přátele při objednání záclon u nás“.
Klíčová fráze: "záclony nejsou nudný hadr na okno."
Pozornost! Ceny a akce ve videu nemusí být aktuální a nepředstavují veřejnou nabídku. Aktuální ceny a akce naleznete na webových stránkách
Výrobek se prodává v sortimentu. Typ tylové látky (šifon nebo voál) a fotozávěsy (gabardin, satén) při objednávce závisí na dostupnosti sortimentu na skladě.
Už vás nebaví obvyklé domácí prostředí? Chcete osvěžit interiér svého oblíbeného pokoje, aniž byste se uchýlili k drahým rekonstrukcím a nákupu nového nábytku? Sada foto závěsů " Zlaté pokušení(nálada)" dodá vaší ložnici nebo obývacímu pokoji luxusní, úctyhodný vzhled. Zároveň nejen ozdobí vaše okno, ale poskytnou pocit útulnosti a pohodlí za každého počasí. Koneckonců, někdy stačí jen zavěsit závěsy, aby se „izolovaly“ od zakaleného každodenního života.
Luxus prověřený časem
Závěsy jsou vyrobeny ze silné látky používané k šití drahých záclon. Zvláštností tkaniny je diagonální způsob tkaní nití pod úhlem až 60°. Špatná strana je hladká a vnější strana má mírně znatelný reliéfní vzor nazývaný diagonální žebro. To vše dává plátno celá řada užitečné vlastnosti:
- Plátno získává vysoká hustota, zachování měkkosti a vzdušnosti. Je vytvořena atmosféra lehkosti, zatímco prostor se opticky rozšiřuje.
- Vydrží až 500 mytí a ještě více správná péče. Výrobek je vytvořen tak, aby se vám svým vzhledem co nejdéle líbil a tvořil Letní nálada v kterémkoli ročním období.
- Perfektně drží tvar: během používání ani po praní se nevytahuje ani nemačká. Díky tomu závěsy nepotřebují žehlení.
Po zakoupení není potřeba nic lemovat - stavebnice je ihned připravena k použití.
Exkluzivní model
Unikátní design závěsů byl vyvinut speciálně pro TV obchod Top Shop. Taková krása se prodává jen u nás! Neuvěřitelná kytice jemných růží je aplikována na povrch plátna pomocí 3D tisku sytými barvami. Vytvoří se 3D efekt: kresba vypadá, jako by byla živá, a ohromí přesností detailů. Barevné provedení se hodí do každého bytu. Záclony jsou vhodné zejména pro temné místnosti, protože světlo se při dopadu na látku rozptyluje, takže místnost je světlejší a prostornější.
Pěkný bonus!
Při nákupu fotozávěsů „Golden temptation (nálada)“ dostanete vzdušný tyl jako dárek! Produkt dokonale doplňuje kompozici a vytváří atmosféru pohodlí a luxusu.
Dobře napsaný text reklamy s povinným zahrnutím psychologických prvků umožňuje poskytnout potenciálním spotřebitelům informace o produktu, službě i plánovaných akcích. Nejvýhodnější nabídky pro zákazníky týkající se slev, dárků k nákupu, prázdninových akcí doprovázených cenami nebudou účinné a bez uspořádání jejich informací nepřilákají očekávaný počet zákazníků.
Jak přilákat kupující
Abyste dosáhli úspěchu při propagaci produktu nebo služby, musíte efektivně deklarovat předmět své podnikatelské činnosti.
Včasné upozornění na plánované marketingové aktivity zvýší efektivitu jejich realizace u řady potenciálních klientů. Pokročilí podnikatelé využívají moderní možnosti specializovaných internetových platforem. Umožňují vám rychle a v některých případech zdarma umístit aktuální zprávy ve specializovaných službách a v v sociálních sítích. Všechny zdroje poskytují možnost vybrat si cílové skupiny na základě zájmů. Pokud již znáte svou cílovou skupinu, můžete si u FairPrint objednat potisk vaší značky nebo sloganu na oblečení, což bude nepochybně účinné při upoutání pozornosti na váš produkt nebo činnost.
Vlastnosti reklamního textu
- Nadpis by měl odrážet podstatu obchodního návrhu a také výhody spolupráce. Musí tam být prvek intrik.
- Textová část by měla zohledňovat všechny kanály lidského vnímání a podrobně popisovat výhody návrhu.
- Textová reklama musí zohledňovat zájmy cílové skupiny, pro kterou je určena.
- Doporučuje se použití konkrétních faktů a přesných informací vyjádřených číselně.
- Produkt by měl být stručný a neměl by rušit.
Algoritmus pro prezentaci informací
Zájem zákazníků o produkt je přímo závislý na způsobu prezentace informací. Jeho výběr závisí na sociální příslušnosti občanů, kterým je produkt či služba určena, a na místě zveřejnění inzerátu.
Nejlepší příklady reklamních textů obsahují jasný nadpis, který je informativní. Vyznačují se jasně formulovanými pravidly pro propagaci a cenovými parametry produktu. A nabídka ke koupi je vždy zastřená a vyjádřená formou motivující nabídky.
Reklamní text na jakýkoli produkt lze publikovat na sociálních sítích, na specializovaných platformách, na vlastních webových stránkách, v novinách a časopisech. Umístění na billboardy je efektivní. Efektivní zasílání na poštovní adresy stálí zákazníci a pod patronací svým známým.
Přečtěte si také: Jak se stát bohatým a úspěšný člověk od nuly
Než vytvoříte svůj reklamní nápad, měli byste se nastudovat různé příklady reklama na produkt za účelem kopírování nejlepší nápady, které jsou součástí daného produktu. Chcete-li sestavit vlastní reklamu, měli byste si nejprve promyslet všechna svá přání a také sestavit seznam informací, které byly relevantní a užitečné v době vytváření značky.
Marketingový model musí být zvolen na základě inzerovaného produktu a cílové skupiny, která by o něj mohla mít zájem. V tomto případě by měl být vzat v úvahu pouze jeden parametr modelu, zaměřený na aktivaci pozornosti, porozumění, touhy a v důsledku toho i akcí. Dobrý efekt poskytuje identifikaci se známou značkou.
Přidáním do reklamy unikátní styl, můžete dát podnikatelskému nápadu exkluzivní image, která zajistí uznání produktu a výrazně rozšíří cílové publikum. Použití sloganů dodá prvek originality a jedinečnosti a dobře napsaná struktura textu vám umožní rychle dosáhnout požadovaného efektu.
Když je reklama neúčinná
Reklama je mocný prodejní nástroj. Při nesprávném použití však může zničit pověst podnikatelského subjektu. Musí odrážet pravdivé informace. Je nepřijatelné zdobit akcemi nebo doplňkovými službami, které nejsou relevantní k inzerovanému produktu. Není potřeba vtíravě přitahovat kupujícího, to vždy vytváří dojem nedostatku poptávky na trhu po podobném zboží nebo službách. Musíte umět mistrovsky prezentovat relevantní informace. Pokud je toto pravidlo porušeno, veškeré marketingové a reklamní snahy o propagaci vašeho produktu jsou odsouzeny k neúspěchu.
Určení cílového publika
V reklamních aktivitách je důležité kvalifikovaně určit cílovou kategorii, protože tento parametr má přímý vliv na účinek informací nabízených ke kontrole. Jeho hlavním rysem je, že potenciální klient patří k určitému sociální status, věk, pohlaví, místo bydliště.
Reklamní kousky
Inzerce je nezbytná k tomu, aby se podnikatelský subjekt prosadil mezi tisícovkami podobných firem s vlastními nabídkami. K tomu nestačí pouze informovat potenciální spotřebitele o dostupnosti kvalitního produktu a povzbudit je, aby si jej koupili. Pro upoutání pozornosti zákazníků se doporučuje použít několik marketingových schémat, které vám umožní správně inzerovat. To zajistí maximální výsledky z jeho zveřejnění. Metody propagace, jako je unikátní prodejní nabídka a klasický model prodej, při kterém je kupující doprovázen ve všech fázích nákupu.
Podívejme se na otázku hledání klientů. Řekněme, že se rozhodnete šít záclony vlastníma rukama na objednávku, přijímat dodatečný příjem doma si uspořádejte malý podnik na šití záclon. Už umíte šít a cítíte v sobě potenciál a tvořivost. Ale nevíte, kde můžete najít klienty.
Kde tedy můžete hledat ty, kteří si chtějí objednat záclony?
Pro ty, kteří plánují organizovat své podnikání na výrobu záclon nejlepší řešení- pronajmout si pokoj na průchozím místě a uspořádat salon šití záclon. Tohle vás bude přitahovat největší počet klientů. Nejdůležitější je vybrat správnou místnost, abyste nevyhořeli. Kde najít prostory pro salon, jaké nápisy hledat a jak tam přilákat klienty? Odpovědi na tyto otázky najdete v kurzu Jak si zorganizovat vlastní firmu na šití záclon.
Takový projekt není příliš nákladný a oproti jiným podnikatelským investicím je téměř zdarma. Ne všichni jsou však připraveni podnikat. Mnoho lidí prostě chce mít doma přivýdělek. Naše rada je pro ně.
Aktivně vyhledávejte klienty. Řekněte všem svým přátelům a známým, že šijete závěsy na míru. Pravděpodobně máte velké množství přátel. A tito známí mají další známé a ti známí mají další známé...atd. Požádejte své přátele o pomoc, vysvětlete, že potřebujete klienty. Určitě se mezi všemi těmito vašimi přáteli najdou lidé, kteří si budou chtít záclony objednat.
Sociální sítě vám pomohou mít příjem doma. Vytvářejte stránky na sociálních sítích, vytvářejte skupiny, zveřejňujte tam fotografie své práce. Napište, že jste se rozhodli šít závěsy na míru vlastníma rukama a zanechte své kontaktní údaje. Aktivně komunikujte, pravidelně vystavujte své práce a brzy se najdou obdivovatelé vašeho talentu.
Vytiskněte inzeráty a vložte je do poštovních schránek. Zvláštní pozornost věnujte těm domům, do kterých se lidé právě přistěhovali. Určitě všichni potřebují závěsy. A pokud má dům nestandardní okna nebo příliš vysoké stropy, pak si lidé žijící v tomto domě nebudou moci koupit hotové závěsy a rádi využijí vašich služeb.
Můžete mít doma přivýdělek, dělat to, co vás baví, a vydělávat slušné peníze, když projevíte trochu iniciativy a získáte klienty. V budoucnu nebudete muset klienty aktivně vyhledávat, klienti si vás najdou sami na základě doporučení těch, pro které jste záclony šili.
Všechny výše uvedené tipy jsou vhodné jak pro ty, kteří chtějí mít doma další příjem, tak pro ty, kteří si chtějí zorganizovat vlastní podnikání na šití záclon. Pouze pro ty, kteří organizují podnikání na šití záclon, budou tyto technologie pro přilákání zákazníků dodatečné a volitelné, protože podnikání funguje na různých principech.
