≡× JÍDELNÍ LÍSTEK

• Interiér
• Okno
• Stěny
• Projekty
• Budovy

Organizace obchodu se stavebním materiálem. Typické skupiny produktů pro železářství. Popis prodejního trhu

Poptávka po stavebních materiálech je stabilní a v tomto segmentu se neočekávají žádné změny. Při správné organizaci obchodu, správném výběru dodavatelů, umístění a výběru sortimentu bude obchod přinášet dobré zisky.

Obchod stavební materiál se rychle rozvíjí. Neustálá poptávka po stavebních materiálech činí obchod s jejich prodejem slibným, a to i přes nárůst nabídky (viz „“).

Obchod se stavebními materiály se provádí na různých úrovních: prodávají je velké specializované stavební supermarkety, středně velké obchody, stánky v bazarech a další přeplněná místa. Obvykle lze maloobchodní prodejny s touto specializací rozdělit do čtyř skupin:

• Malé obchody nebo pavilony o rozloze do 100 metrů čtverečních. m, sortiment – ​​10-20 pozic.
• Prodejny 150-200 m2. m plochy, částečně zrekonstruován. Sortiment těchto obchodů zahrnuje 40-70 položek a může nabídnout 1000-2000 druhů zboží.
• Velké obchody (500-1000 m2) s dobrý design a sklad zboží (200-2000 m2). Sortiment těchto obchodů zahrnuje 70-100 položek zboží a 10 000-15 000 položek
• Skladové prostory o celkové ploše 2500 m2. m. Od 15 do 30 produktových skupin a 200-1000 položek v sortimentu. Někdy mají takové obchody „show room“, kde jsou vystaveny vzorky nabízených produktů.

Podle rozsahu obchodu se zisky mohou pohybovat od stovek až po desítky tisíc dolarů měsíčně. Prodejci berou na vědomí vysokou ziskovost tohoto podnikání a příležitost, pokud se to dělá správně, dosáhnout velmi dobrého zisku.

Ekonomická proveditelnost podnikání

Zisk obchodu se stavebními materiály závisí na obchodním obratu a podnikatel bude muset rozhodnout o hlavní otázce: jaký druh obchodu by chtěl vidět a na co může ve skutečnosti počítat.

Počáteční kapitál pro obchod se stavebními materiály je asi 10-15 tisíc dolarů za každých 100 metrů čtverečních. m plochy. Podle odborníků na trh a majitelů obchodů není provozování malých prodejen ekonomicky proveditelné.

Například měsíční obrat 100metrového obchodu je 6 000–7 000 USD s průměrnou marží 25 %. Po vyrovnání s dodavateli má podnikatel 1 500-2 000 $, ze kterých musí ještě zaplatit daně, mzdu atd. Čistý zisk tedy prostě nezbývá.

Náklady na prodejnu o ploše 200 m2. m, s výhradou platby předem za zboží, bude vyžadovat 50–60 tisíc dolarů Měsíční obrat takového obchodu bude 25–30 tisíc dolarů a čistý zisk bude 1 500–2 000 dolarů 1000 m2 m poskytne 300 tisíc dolarů obratu. Měsíční obrat s řádnou reklamní propagací bude asi 100 tisíc dolarů, čistý zisk - nejméně 5 000 dolarů.

Povolení k otevření

Prvním krokem při organizaci obchodu bude státní registrace zvolenou ekonomickou a právní formu podniku. Ve většině případů je vybrána jedna ze dvou možností - LLC nebo Individual Entrepreneur. Individuální podnikatel je vhodnější pro malý obchod s jedním majitelem. Pro podnik ve větším měřítku s několika zakladateli je správnější zaregistrovat LLC.

Můžete si vybrat daňový systém v závislosti na místní legislativě specifické pro konkrétní region. Nejvhodnější by bylo UTII (jednotná daň z imputovaného příjmu), typické pro podniky maloobchodní většina ruských regionů.

Při absenci UTII je nejpřijatelnější zjednodušený daňový systém (zjednodušený daňový systém). Goskomstat musí poskytnout oznámení o přidělení kódu OKVED vašemu podniku.

K otevření obchodu budete potřebovat povolení:

• Místní správa města.
• Obchodní komora.
• Hygienické a epidemiologické stanice.
• Požární inspekce.
• Státní dopravní inspektoráty (pro schválení parkování).

Výběr umístění prodejny

Kritéria pro výběr místa pro prodejnu jsou standardní s některými specifiky:

• Blízkost dopravních cest a lidských toků.
• Nové stavební plochy.
• Velký stavební trh.
• Blízkost obchodů příbuzných typů, ale ne duplikace.
• Městská průmyslová zóna s minimálními cenami pronájmu.
• Nebytový majetek (jinak hasiči pronájem nepovolí).
• Povinné bezplatné parkování před prodejnou.
• Pohodlné vjezdy automobilů (pro velký obchod - železnice).
• Splnění požadavků SES a požární ochrany.

Samozřejmě je lepší mít vlastní prostory. Ale v případě jeho nepřítomnosti postačí pronajatý. Při sjednávání podmínek nájmu se ptejte, zda je možné prostory časem odkoupit. Pokud se podnikání daří, je to velmi pohodlný způsob, jak vykoupit maloobchodní prostory.

Vybavení obchodu

Komerční vybavení pro železářství zahrnuje následující položky:

• Jednostranné police s montáží na stěnu.
• Oboustranné regály pro umístění na prodejní ploše.
• Skleněné vitríny na drobné zboží.
• Prezentační pulty pro určitá oddělení.
• Obchodní sítě pro určité druhy zboží.
• Spojovací materiál pro umístění zboží na stěnu.
• Balicí stůl.
• Pokladna (možná několik.
• Vozíky a koše pro zákazníky.

Produktová řada

Sortiment obchodu by měl být tvořen s ohledem na:

• Obchodní prostory prodejny.
• Dostupnost určitých skupin produktů v obchodech konkurence.
• Potřeby místního trhu poptávky.

V každém případě by sortiment měl být co nejrozmanitější. Moderní kupující má možnost vybrat si obchod, takže v žádném případě nelze zaostávat za konkurenty. Další příležitostí ke zvýšení obchodního obratu při nedostatku místa může být obchodování přes katalogy na zakázku.

Typické skupiny produktů pro železářství

Laky a barvy. Skupina bude zahrnovat barvy pro všechny druhy prací, impregnace, základní nátěry, laky, nátěry pro různé materiály.

Tapety nejširšího sortimentu: papírové, látkové, sítotiskové, přetíratelné, s možností malování v budoucnu, barevné, hladké. Součástí skupiny bude i celý sortiment lepidel na tapety. Suché stavební směsi, písek a cement.

Dlaždice, dovezené a domácí, podlahové, stěnové, různé velikosti a textur. Lepidlo na obklady, spárovací hmoty, vše pro řezání, vyrovnávání a pokládání obkladů a dlažeb.

Instalatérství: sprchy, vany, umyvadla, WC. Různé příslušenství pro instalatérské práce: vodovodní baterie, zvlnění, trubky, baterie, sprchové stojany atd. Potřebné jsou také police, zrcadla, koupelnový nábytek, věšáky, misky na mýdlo atd.

Podlahy: prkno, parkety, koberec, laminát, linoleum, korek a bambus. Střešní materiály: kovové obklady, břidlice atd. Dveře: vchodové, interiérové, plastové, skleněné, dřevěné, MDF. Elitní a levné.

Elektrická zařízení: lustry, lampy, lampy, LED, dráty, vypínače, prodlužovací šňůry atd. Stavební nářadí bude zahrnovat válečky, kartáče, špachtle atd. Do této skupiny bude patřit i elektrické nářadí: vrtačky, příklepové vrtačky, brusky, brusky, přímočaré pily , atd. Pokud je volné místo, můžete nabídnout zahradnické nářadí a venkovský nábytek.

Výběr dodavatelů

Neměli byste se omezovat na dodavatele sídlící ve vašem městě – dodávky ze sousedních měst jsou často ziskovější a u velkých objemů dodávek často nese náklady na dopravu dodavatel.

K výběru dodavatelů byste měli používat internet. Nejpohodlnější jsou dodavatelé, kteří poskytnou zboží (nebo jeho část) k prodeji s následnou platbou nebo nějakým odkladem platby.

Personál prodejny

Zaměstnanci prodejny se musí dobře orientovat v sortimentu a být připraveni klientovi poradit s jakýmkoli problémem. Každé oddělení by mělo mít alespoň jednoho konzultanta, který se dobře orientuje ve skupině produktů daného oddělení.

Manažer může být zkušený specialista, který tuto oblast dobře zná. Manažer určuje sortiment, vztahy s dodavateli a řízení personálu prodejny. Kromě prodejních poradců budete potřebovat pokladní, skladníky, uklízeče a nakladače.

Počet zaměstnanců je dán velikostí prodejny. Odměňování je lepší postavit na principech pobídek: plat a prémie v závislosti na prodaném množství a kvalitě práce.

Ekonomika prodejny stavebnin

Výše počáteční investice do podnikání závisí na velikosti obchodu. Podle recenzí od podnikatelů, kteří mají zkušenosti s organizováním obchodů tohoto profilu, pro maloobchodní plochu 100 m2. m představuje asi 300-400 tisíc rublů investice.

Jak již bylo uvedeno výše, má smysl otevřít malý obchod, pouze pokud je obchodní marže výrazně vyšší než 30% a možnost dodávat zboží na prodej. V tomto případě je také důležitá velikost nájemného za prostory: pro dostatečnou ziskovost by měla být minimální.

Uveďme několik ekonomických údajů o organizaci a provozu prodejny o rozloze cca 200 metrů čtverečních. m

• Celkové náklady na otevření od 1 500 tisíc rublů.
• Z toho pracovní kapitál je 700 tisíc rublů.
• Měsíční obrat obchodu je 900 tisíc rublů.
• Čistý zisk 60 tisíc rublů.
• Doba návratnosti je 25 měsíců.

Propagace obchodu se stavebninami

Tento typ podnikání je vysoce konkurenční, proto je třeba reklamní propagaci aktivit pečlivě promyslet.

Do otevření obchodu by měla být provedena reklamní kampaň v místních médiích. Reklamní plakáty a bannery v ulicích města by měly nejen oznamovat datum otevření prodejny, ale také nést informace o jejích výhodách, slevách, sortimentu apod.

Obchod musí mít webové stránky na internetu. Nešetřete na jasném, informativním webu, který odráží všechny aspekty práce obchodu. Pravidelná aktualizace stránek je nutností.

Spolupráce s opravárenskými a stavebními organizacemi a jednotlivými týmy je velmi efektivní. Má smysl vyvinout pro ně speciální slevový systém, který podpoří přilákání nových zákazníků.

*Výpočty používají průměrné údaje pro Rusko

1 220 000 ₽

Zahájení investic

473 000 ₽

133 000 ₽

Čistý zisk

18 měsíců

Doba návratnosti

Otevření obchodu se stavebními materiály znamená zahájení ziskového podnikání, po kterém je kdykoli poptávka. Investováním asi 1 milionu rublů můžete vydělat 150 tisíc rublů měsíčně.

„Opravy nelze dokončit, lze je pouze pozastavit“ - světská moudrost ukazuje na jeden z důvodů, proč stojí za to otevřít železářství. Poptávka po stavebních materiálech bude vždy: zatímco někteří staví, jiní opravují a naopak. Rozvoj stavební trh v Rusku to přispívá k tomu, že se hodně staví a opravuje. I když u vás doma není potřeba provádět opravy, hřebíky, kladivo, šroubovák atd. budou užitečné v každodenním životě. Proto otevření železářství od nuly je skvělý nápad Pro ziskové podnikání. Chcete-li zjistit, jak začít s vlastním podnikáním a kolik to bude stát, doporučujeme podrobný průvodce, která odpoví na základní otázky začínajícího podnikatele.

1. Přehled trhu

Dynamický rozvoj stavebnictví a realitního trhu v Rusku přispěl k růstu poptávky po stavebních materiálech. To bylo doprovázeno vznikem nových maloobchodních prodejen – od malých pavilonů až po stavební hypermarkety. Trh stavebních materiálů se meziročně zvýšil o 20 %.

Dnes je na trhu více než tisíc obecných i specializovaných řetězců stavebních prodejen, přičemž 10 největších prodejců tvoří téměř 25 % trhu. Krize v letech 2014–2015 upevnila úspěch velkých stavebních obchodů. Zvýšená konkurence na trhu a regionální vůdčí postavení velkých hráčů na trhu vedly k tomu, že se další stavební obchody potýkaly s problémy: snížením tržeb a v důsledku toho i zhoršením finanční situace.

Složitost soutěž u stavebních hypermarketů spočívá v jejich agresivní cenové politice a širokém sortimentu, pokrývajícím všechny fáze výstavby a rekonstrukce. Při plánování nákupu se potenciální klient přiklání k volbě velkého obchodního centra. Důvodů je mnoho. To je šíře sortimentu, více nízké ceny, možnost nakoupit vše potřebné na jedné prodejně, obsluze (konzultace, zásilkové služby atd.).

Jsou však situace, kdy by kupující raději zašel do malého železářství. To zahrnuje nákup malého množství stavebního materiálu pro kosmetické opravy, doplnění materiálu, který došel při opravách, a drobné záležitosti v domácnosti, které vyžadují urgentní řešení. V tomto ohledu je od roku 2015 mezi stavebními prodejnami tendence ke změně sortimentní struktury s nahrazováním stavebnin domácími potřebami.

Rozhodujícím bodem v této oblasti obchodu je výhodná poloha obchodu. Zatímco velké maloobchodní prodejny zabírající obrovské plochy jsou nuceny umisťovat se na okraji města, malé železářství se mohou otevřít v obytném domě, nákupním centru nebo na místním trhu. Proto i přes vysokou úroveň konkurence na trhu stavebních materiálů se tento směr může stát ziskové podnikání. Hlavní věcí je vybrat místo moudře a naplánovat všechny fáze otevření maloobchodní prodejny.

Připravené nápady pro vaše podnikání

Tedy železářství jako podnikání má své výhody i nevýhody. Hlavní výhodou je vysoká poptávka po produktu, která zaručuje stabilní příjem. Podle statistik průměrná rodina v Rusku provádí opravy každých 5-7 let. Toto nebere v úvahu nákupy za účelem údržby oprav. Ziskovost železářství může být 30-32% v závislosti na přirážce na zboží.

Potíže podnikání s prodejem stavebních materiálů:

Tvrdá konkurence v oboru. Na trhu budete muset konkurovat nejen malým maloobchodním prodejnám, ale také stavebním hypermarketům, které mohou spotřebitelům nabídnout široký sortiment a nižší ceny;

Cenová politika. Musíte nainstalovat optimální cena u zboží, protože přemrštěné ceny vyděsí potenciální zákazníky a příliš nízké ceny neumožní podniku získat zpět. Nejlepší možnost je rozbor cenové politiky konkurentů a snížení ceny o 2 %;

Potřeba poskytovat širokou škálu produktů, které zaujmou spotřebitele. Za prvé je důležitým úkolem správně formulovat sortiment s ohledem na preference cílového publika. Za druhé je potřeba navázat kontakty s velkým množstvím dodavatelů a vybrat ty nejvhodnější;

Sezónnost prodeje. Ze statistik vyplývá, že vrchol maloobchodních tržeb byl zaznamenán na jaře a podzimní měsíce, letní výprodeje jsou 70–80 % a zimní 50–60 % maxima. Sezónnost je navíc dodržována i u jednotlivých položek zboží, proto je důležitý široký sortiment železářství.

2. Formát a sortiment prodejny

Jak bylo uvedeno výše, pro začínajícího podnikatele je racionálnější otevřít obchod ve formátu „vedle“. I jeho měřítko může být různé: od malého pavilonu se stavebním materiálem až po supermarket. Vše závisí na zvoleném místě pro obchodování a finančních možnostech. Podíváme se na to, jak otevřít železářství, na příkladu malého supermarketu nabízejícího zákazníkům více než 100 produktových položek.

U obchodu tohoto formátu prodeje byste se měli spolehnout na Spotřební materiál, používané při opravách (spojovací materiál, barvy a laky, lepidla, stavební nářadí). Na základě formátu prodejny je určen její sortiment, který by měl zahrnovat následující kategorie zboží:

barvy a laky (barvy pro vnitřní a vnější použití, základní nátěry, impregnace, laky a nátěry na různé materiály, jakož i válečky a štětce);

stavební směsi cement, základní nátěr, tmel, alabastr atd.;

polyuretanová pěna, tmel, tekuté hřebíky, montážní lepidlo;

Hardware různé modifikace a velikosti, hřebíky, šrouby,

tapeta na zeď. Tato skupina výrobků by měla být zastoupena širokým sortimentem, aby uspokojila chutě a požadavky různých spotřebitelů. Související produkty zahrnují lepidla, štětce atd.;

Podlahové krytiny(laminát, linoleum, koberec, parkety a související produkty ve formě spojovacího materiálu, podkladu, podlahových lišt atd.);

stavební nářadí (válečky, špachtle, kladiva, stahováky hřebíků, vrtačky, šroubováky atd.).

Před vytvořením sortimentu byste měli provést důkladnou analýzu trhu, dodavatelů a sortimentu konkurenčních prodejen. To nám umožní určit poptávku spotřebitelů a vybrat produkty tak, abychom vytvořili jedinečnou nabídku na trhu. Důležité! Největší zájem kupujícího zaujme ve dvou případech: pokud můžete nabídnout unikátní produkt, který není na trhu, nebo stejný, ale za atraktivnější cenu. Významný je i fakt, že je to blízko domova, ale protože stavební materiál není spontánní nákup, neměli byste spoléhat jen na toto.

Základní doporučení pro tvorbu sortimentu železářství:

Je žádoucí, aby každá skupina zboží byla zastoupena více výrobci v různých cenových kategoriích. Zboží ve středním cenovém segmentu přitom musí tvořit minimálně 60 % celého sortimentu;

vybrat si osvědčené, vysoce kvalitní dodavatele, protože na tom závisí pověst obchodu;

Při výběru dodavatelů si všímejte i toho, zda jsou zastoupeni v jiných prodejnách. Jedinečné nabídky na trhu přilákají kupující;

Není-li o produkt poptávka, měly by být jeho zásoby sníženy, nikoli však zcela vyřazeny ze sortimentu.

Dále se navrhuje, aby obchod fungoval v samoobslužném formátu. Jak ukazuje praxe, takový systém podporuje růst prodeje. Pro tento formát by měly být produkty pro pohodlí rozděleny do kategorií. Pro každé oddělení (nebo související oddělení) je k dispozici konzultant.

Výhody železářství fungujícího ve formátu minimarketu:

výhodná poloha pro klienty. Stavební obchody v docházkové vzdálenosti určité případy jsou nejatraktivnější možností než hypermarkety umístěné daleko od města;

rozmanitost sortimentu. Plocha a formát prodejny nám umožňuje nabízet širší sortiment než ve stavebních pavilonech. Prezentovat se zde mohou nejen produkty oblíbených výrobců, ale i méně obvyklé značky. Stavební hypermarkety většinou pracují s určitými značkami a nejsou nakloněny změně dodavatele. Menší prodejny jsou flexibilnější a mohou spolupracovat s širokým spektrem dodavatelů.

zákaznický věrnostní systém. V současné době málo stavebních obchodů věnuje pozornost politikám, které by přilákaly zákazníky. Tuto chybu můžete opravit a zajistit například systém slev pro stálé zákazníky.

3. Výběr místa a prostor

Jako u každé maloobchodní provozovny hraje roli umístění železářství důležitá role. Výhodná poloha určuje 70 % úspěchu maloobchodní prodejny. Hodnocení umístění prodejny bere v úvahu takové parametry, jako jsou charakteristiky oblasti, snadnost parkování, intenzita pohybu chodců, viditelnost a pozoruhodnost a blízkost k podobným podnikům. Dobrá volba Vznikne oblast novostaveb a také obytné oblasti vzdálené od velkých stavebnin.

Připravené nápady pro vaše podnikání

Při výběru prostor pro prodejnu vyvstává otázka: měli byste si pronajmout obchodní prostory nebo si je koupit jako vlastní? Podnikatelé doporučují nespěchat s nákupem obchodních prostor a první dva roky pracovat v pronajatých prostorách. Pokud uděláte chybu při výběru prodejny nebo něco nebude fungovat, bude mnohem snazší pronajatý prostor jednoduše vyklidit.

Požadavky na prostory železářství:

Požadovaná prodejní plocha je minimálně 100 metrů čtverečních. m. V opačném případě existuje riziko, že obchod bude nerentabilní.

Prodejní plocha by měla být čtvercová resp obdélníkového tvaru, bez zbytečných ohybů - to vám umožní pohodlněji umístit vitríny a co nejefektivněji využít dostupný prostor.

Výška stropu musí být minimálně 2,7 m.

Z prodejní plochy by měly být dva vchody – pro návštěvníky a pro nakládku zboží. S prodejní plochou 100-150 m2. m pro sklad budete potřebovat 50-70 m2.

Dostupnost vytápění, větrání, klimatizace, vodovodu, kanalizace, větrání a elektřiny v prostorách.

Rekonstrukce prostor pro železářství nebude vyžadovat žádné zvláštní investice. Stačí, aby místnost vyhovovala hygienickým požadavkům, byla suchá, čistá a dobře osvětlená. Pronájem obchodních prostor o celkové ploše 150 m2. v průměru to stojí asi 100 000 rublů měsíčně. Při rozdělení pronajaté plochy na prostory pro různé účely byste měli přidělit 100 m2. na prodejní plochu, 40 m2. za sklad a 10 m2. do technických místností.

4. Vybavení prodejních prostor

Prodejní prostor by měl být dobře osvětlen. Interiér železářství je poměrně jednoduchý a nevyžaduje velké investice. Při plánování rozpočtu projektu by však měly být zahrnuty náklady na opravy. Tak či onak bude nutná nějaká minimální úprava pronajatých prostor. Naplánujte si na tento typ výdajů nejméně 20 000 rublů.

Při přípravě prodejní a skladové plochy není potřeba drahých dokončovacích materiálů. Hotová místnost by měla být světlá, čistá a suchá. Provádějte levné kosmetické opravy a dbejte na dobré větrání. To je vše, co od prostor vyžaduje úspěšný prodej vašeho podniku. Technické vybavení železářství by mělo přispívat k růstu tržeb, zajišťovat produktivitu a ziskovost obchodu a splňovat bezpečnostní předpisy. V tomto ohledu musí být prodejní plocha vybavena spolehlivým osvětlením a ventilačním zařízením.

Dále byste si měli pořídit obchodní vybavení - regály, vitríny, pokladny, pokladny. Vzhledem k tomu, že obchod funguje v samoobslužném formátu, bude potřeba několik regálů, na kterých bude zboží umístěno. Pro počáteční fázi je prodejna vybavena dvěma pokladnami. Obchodní prostor by však měl být zónován tak, aby v případě potřeby mohla být instalována ještě jedna pokladna.

Náklady na vybavení

	název	cena, rub.	Množství, ks.	Celkové náklady, třít.
	Nástěnný stojan
	Nástěnný panel
	Ostrovní stojan
	Pokladní přepážka
	POS systém s pokladnou
	Bezpečnostní a požární signalizace
	Koše a vozíky (včetně nákladu)

5. Vyhledávání dodavatelů a nákup zboží

Dodavatele je třeba hledat osobně při návštěvě velkoobchodních center ve městě nebo přes internet. První způsob je výhodný, protože při osobním rozhovoru je snazší domluvit se na podmínkách partnerství; druhým je, že můžete ušetřit náklady na dopravu a pokrýt širokou škálu potenciální partnery, Najdi víc ziskové podmínky a uzavírat smlouvy s dodavateli, kteří nejsou zastoupeni na místním trhu. Doporučuje se používat smíšenou metodu spolupráce s dodavateli: část zboží nakoupit okamžitě a část vzít na prodej.

Připravené nápady pro vaše podnikání

Po rozhodnutí o dodavatelích musíte koupit zboží pro obchod. Praxe ukazuje, že pro průměrné železářství bude vytvoření počátečního sortimentu vyžadovat 500–700 tisíc rublů. Na základě specifik poptávky a podmínek dodavatelů bude nutné dokoupit zboží. Hlavní věcí v této věci je správně vypočítat požadovaný objem zboží, aby se diverzifikoval sortiment, ale aby se zabránilo přesycení regálů produktů.

6. Nábor

Hlavním personálem prodejny jsou prodavači. Úspěch obchodování do značné míry závisí na nich. Pro prodejnu o rozloze 100 m2. Budou stačit čtyři obchodní asistenti, tři pokladní a jeden vedoucí. Požadavky na prodejní poradce: znalost stavebních výrobků, schopnost nenápadně nabídnout pomoc a získat si klienta, organizace, zodpovědnost, slušnost.

Vzhledem k tomu, že železářství funguje sedm dní v týdnu a je otevřeno 12 hodin: od 9:00 do 21:00, měl by být zaměstnancům poskytnut rozvrh směn. Doporučuje se, aby na každé směně byli dva obchodní asistenti a pokladní. Prodejní konzultanti jsou vzájemně zaměnitelní pracovníci a v případě potřeby si mohou navzájem pomáhat. Funkce manažera a účetního lze delegovat na zaměstnance, nebo přidělit samotnému podnikateli, což ušetří peníze v prvních měsících práce.

Do budoucna se doporučuje zavést samostatnou pozici – manažer nákupu. Mezi jeho odpovědnosti bude patřit spolupráce s dodavateli, tvorba sortimentu zboží, sestavení logistického řetězce pro dodávky zboží a tvorba cenové strategie. Před zahájením práce musí personál projít školením, seznámit se se sortimentem výrobků, jejich vlastnostmi a prodejní technologií.

V tomto příkladu podnikatel vykonává hlavní funkce manažera – prochází všemi registračními postupy, přijímá personál, vyjednává s pronajímateli a dodavateli, nakupuje zboží a zabývá se strategickou propagací obchodu. Manažer organizuje pracovní proces, kontroluje práci prodejců, přijímá a přepočítává zboží a vypracovává příslušnou dokumentaci.

Přípravná fáze potrvá zhruba dva měsíce, během kterých bude nutné dokončit registrační procedury, navázat partnerství s dodavateli, vyhledat vhodné prostory, vybrat personál, nakoupit vybavení a zboží.

7. Reklama a propagace prodejny stavebnin

Cílovou skupinou stavebního obchodu jsou maloobchodní kupující, z nichž 60 % tvoří mužská populace města ve věku 23 až 65 let. Další skupinou spotřebitelů jsou firemní klienti reprezentovaní stavebními a montážními týmy, se kterými jsou uzavírány smlouvy a práce na fakturačním systému.

Inzerci na železářství lze rozdělit na dva typy – pasivní a aktivní. NA pasivní reklama včetně značek, transparentů, sloupů atd. Aktivní reklama zahrnuje distribuci letáků, distribuci vizitek, článků v odborných publikacích, reklamu v rozhlase a televizi. Dalším účinným reklamním nástrojem je spolupráce s opravárenskými a stavebními firmami a týmy. Přivedou zákazníky do obchodu a nakoupí stavební materiály a prodejce dá procento z prodeje přitahovaných zákazníků.

Vzhledem k tomu, že konkurence v segmentu je poměrně vysoká, je nutné pečlivě zvážit reklamní strategii. Za nejúčinnější formu reklamy pro tento formát prodejny se považuje reklama ve výtazích, distribuce letáků a umístění světelných nápisů. Je důležité si uvědomit, že značka musí být umístěna na fasádě budovy prodejny a při jízdě jakýmkoliv směrem dobře viditelná z vozovky.

Správný návrh prodejní plochy je důležitým prvkem marketingové strategie. Je nutné zajistit pohodlnou navigaci v obchodě a umístit produkt tak, aby byla každá položka pro kupujícího viditelná. Obchodníci již dávno zjistili, že správné vystavení zboží v obchodech do značné míry vytváří poptávku a umožňuje zvýšení prodeje o 10-15%. Zvláště důležité je umístění produktů, jako jsou tapety, podlahy a další dokončovací materiály.

Základní pravidla merchandisingu pro železářství:

klasifikace umístění celého prezentovaného sortimentu výrobků; oddělení velkého a malého zboží;

správné umístění skupin produktů na prodejní ploše v souladu s umístěním hlavních toků zákazníků;

Velké předměty by měly být umístěny po obvodu prodejny, aby se zlepšila viditelnost prodejní plochy. Pokud to prostor prodejny umožňuje, pak je produkt umístěn ve spodních regálech pod předváděcím vzorkem. Pokud je prostor prodejny omezený, velké produkty jsou vydávány ve skladu za asistence prodejního poradce;

drobné zboží je umístěno podle své klasifikace a je prezentováno v několika kopiích, což přitahuje pozornost kupujícího. K vystavení takového zboží se používají regály s háčky a spojovacími prvky. Malé, zranitelné zboží se nachází v oblasti s dobrá recenze;

hlavní objem dokončovacích materiálů vyžaduje speciální uspořádání na speciálním vybavení: vitrína na tapety s válečky, předváděcí stojany. Nejpohodlnější seskupení tapet je podle barevné schéma;

v pokladní části se nachází kusové zboží, zboží časté poptávky a související produkty;

vysílání doprovodných informací umožňujících zákazníkům orientovat se na prodejní ploše;

efektivní umístění konzultantů na prodejní ploše.

Náklady na počáteční reklamní kampaň tedy budou 72 000 rublů. Propagace obchodu a dosažení požadovaných objemů prodeje zabere v průměru 3 až 6 měsíců – během této doby mají zákazníci čas se naučit a zvyknout si na nový outlet.

8. Obchodní registrace

K provozování maloobchodu se stavebním materiálem nejsou potřeba žádná zvláštní povolení. Chcete-li otevřít železářství od nuly, budete muset shromáždit balíček dokumentů, který obsahuje sanitární a epidemiologický závěr od Rospotrebnadzor, povolení od požární inspekce a regulační dokumenty pro obchod. Dále budou vyžadovány smlouvy na odvoz TKO, dezinsekci a deratizaci prostor.

Pro referenci komerční aktivity Můžete zaregistrovat LLC nebo individuálního podnikatele se zjednodušeným daňovým systémem („příjmy mínus náklady“ se sazbou 15 %). Volba mezi individuálním podnikatelem a LLC bude záviset především na rozsahu budoucího podnikání. Pokud plánujete otevřít jeden malý obchod, bude stačit individuální podnikatel. Pokud plánujete otevřít velký stavební supermarket nebo řetězec obchodů, je lepší zaregistrovat LLC. V tomto případě je třeba vybrat typ činnosti podle klasifikátoru OKVED-2: 47,52 Maloobchod se železem, barvy a laky a skla ve specializovaných prodejnách.

9. Plánování výdajů

Při plánování výdajů byste je měli rozdělit do tří skupin: počáteční investice, variabilní a fixní výdaje. A teď popořadě.

Počáteční investice je částka potřebná k zahájení podnikání. To zahrnuje veškeré výdaje vzniklé v prvních fázích projektu: od nákladů na hledání prostor až po nákup vybavení a zboží. Počáteční investice podle našeho příkladu bude 1 220 000 rublů. Vezměte prosím na vědomí, že k počáteční investici byl přidán provozní kapitál, který bude vynaložen na konečné pořízení zboží a pokrytí nákladů v prvních měsících provozu.

Počáteční náklady

	Částka, rub.
Pronájem na 1 měsíc
Renovace pokoje
Soubor komerční zařízení
Registrace živnosti, získání povolení
Nákup zboží
Pracovní kapitál

Variabilní výdaje tvoří náklady na nákup zboží včetně jeho dodání. Fixní náklady zahrnují nájemné, energie, mzdy, náklady na reklamu, daně a odpisy.

Fixní náklady

	název	Částka za měsíc, rub.
	Pronajmout si
	Komunální platby
	Amortizace
	Mzdová listina se srážkami
	Daně (průměr)

10. Výpočet výnosů a zisku

Při plánování objemů prodeje je třeba vzít v úvahu určitou sezónnost stavební podnikání– vrchol prodeje nastává v jarních a podzimních měsících a pokles prodeje nastává v zimě. Plánovaný objem prodeje se vypočítá na základě průměrného účtu 3 000 rublů a počtu zákazníků - 400 lidí za měsíc. S těmito parametry bude průměrný příjem 1 200 000 rublů za měsíc. Deklarovaného objemu prodeje je možné dosáhnout v pátém měsíci provozu prodejny s přihlédnutím k sezónnosti podnikání.

Kolik může železářství vydělat?

Počítáme na základě objemu tržeb, 65% přirážky na stavební materiál a všech výdajů uvedených v tabulkách výše.

Hrubý zisk (výnos-náklady): 1 200 000 – 727 000 = 473 000 (rub.)

Zisk před zdaněním: 473 000 – 269 000 = 204 000 (rub.)

Čistý zisk: 204 000 – (473 000 * 0,15) = 133 050 (rub.)

Samozřejmě, v prvních měsících práce byste neměli očekávat takový zisk, ale když dosáhnete plánovaného objemu prodeje, můžete vydělat asi 130 tisíc rublů. za měsíc. V tomto případě bude možné vrátit počáteční investici 1,5 roku po startu. Upozorňujeme, že uvedené výpočty jsou přibližné. Abyste mohli začít úspěšně podnikat, musíte vypracovat podnikatelský plán pro otevření železářství. To vám umožní posoudit vyhlídky na rozvoj takového podnikání v konkrétním regionu, vzít v úvahu nuance konkrétního projektu a kompetentně naplánovat každou fázi implementace.

11. Rizika

Při plánování podnikání se také vyplatí zvážit rizika, která mohou podnikateli v budoucnu čelit. různé fáze realizace projektu. Jeho specifičnost určuje následující operační rizika:

zvýšení nákupních cen zboží, bezohlední dodavatelé. V prvním případě hrozí zvýšené náklady a v důsledku toho i prodejní cena, což může negativně ovlivnit poptávku. Ve druhém případě je riziko spojeno s přerušením obchodního procesu z důvodu nedostatku zboží. Pravděpodobnost těchto hrozeb je možné snížit rozumným výběrem dodavatelů a zahrnutím všech nezbytné podmínky, které poskytují finanční odpovědnost dodavatel v případě jejich porušení;

nedostatečná úroveň poptávky. Za prvé, poptávka po stavebních materiálech má výraznou sezónnost; za druhé úzce souvisí s ekonomickou situací v zemi. V tomto ohledu je riziko nízké poptávky jedno z nejpravděpodobnějších a může vzniknout jak z důvodu nízké solventnosti poptávky, tak vysokých distribučních nákladů. Riziko je možné snížit pečlivým plánováním činnosti a finančních výsledků obchodu, moudrým výběrem prodejních prostor, pořádáním různých akcí a slev, stimulováním opakovaných nákupů a flexibilním stanovením cen;

reakce konkurentů. Vzhledem k tomu, že trh stavebních materiálů je poměrně nasycený a vysoce konkurenční, může mít chování konkurentů silný vliv. K jeho minimalizaci je nutné vytvořit si vlastní klientskou základnu, neustále sledovat trh, mít zákaznický věrnostní program a vytvářet konkurenční výhody;

majetková rizika. Tato kategorie zahrnuje rizika spojená s poškozením a krádeží zboží. Pravděpodobnost výskytu tohoto rizika zvyšuje samoobslužný systém. Hrozbu lze minimalizovat tak, že zboží, které do obchodu dorazí, kontroluje prodejní konzultant a sleduje situaci na prodejní ploše;

odmítnutí poskytnout pronájem prostor nebo zvýšení nákladů na pronájem. Vzhledem k tomu, že umístění je jedním z nejdůležitějších parametrů pro obchodování, ztráta umístění může vést k velkým ztrátám. Pro snížení tohoto rizika je nutné uzavřít smlouvu o dlouhodobém pronájmu a pečlivě vybrat pronajímatele;

problémy s personálemcož znamená nízkou kvalifikaci, fluktuaci zaměstnanců, nedostatek motivace zaměstnanců. Nejjednodušší způsob, jak toto riziko snížit, je ve fázi náboru najmutím zaměstnanců, kteří splňují všechny požadavky. Vyplatí se také poskytnout zaměstnancům bonusovou motivaci;

snížení reputace obchodu u cílového publika v důsledku chyb v řízení nebo snížení kvality služeb. Riziko je možné zmírnit neustálým sledováním kvality zboží a služeb, přijímáním zpětná vazba od zákazníků prodejny a provedení nápravných opatření.

SOUHRN

Jako každé podnikání má i železářství své výhody a nevýhody. Hlavní výhodou je vysoká poptávka po stavebních materiálech. Poskytují ji nejen ti spotřebitelé, kteří provádějí opravy v novostavbách, ale i obyvatelé, kteří provádějí opravy opakované. To znamená, že jeden spotřebitel navštíví železářství vícekrát, což generuje tržby. Proto má železářství spoustu potenciálních kupců.

Negativním bodem je vysoká konkurence na trhu. Obzvláště pro malé železářství je těžké přežít v boji s řetězcovými hypermarkety. Nicméně i za takových podmínek si můžete najít své místo. K tomu pomůže vhodně zvolený sortiment, aktivní reklama, výhodná poloha a loajalita k zákazníkům.

Pokud se vám podaří získat zákazníky, obchod se může stát ziskovým do 3-4 měsíců po otevření a počáteční investice se vrátí za 1-1,5 roku. Obchod se stavebními materiály může vydělat asi 1,5 milionu rublů. za rok a stát se perspektivní podnikání, která má kam růst.

Dnes tento obor studuje 1003 lidí.

Za 30 dnů byl tento podnik prohlédnut 212 625 krát.

Kalkulačka pro výpočet ziskovosti tohoto podnikání

nájem + platy + veřejné služby a tak dále. třít.

Obchod je považován za doménu začínajících podnikatelů. „Jedná se o nejjednodušší, a proto nejrozšířenější typ malého podnikání,“ říká sociolog Arkadij Semenov z Moskvy. - Vezmi si např. prodejna stavebních materiálů. Podle náhodných průzkumů, kde byste začali podnikat, ze seznamu deseti navrhovaných nápadů mnozí dali přednost prodeji zboží na opravy a dekorace bytů. Ukázalo se, že je to ještě zajímavější než autoservis nebo.“

A ve skutečnosti téměř všichni lidé, s velmi vzácnými výjimkami, tak či onak alespoň jednou v životě koupili tapety pro svůj byt, šrouby pro upevňovací prvky, vodovodní kohoutky. Navíc díky neustálému shonu a frontám má člověk dojem, že téměř všechny obchody tohoto profilu jsou úspěšné. Je to skutečně tak a co je třeba udělat pro otevření úspěšné maloobchodní prodejny s opravárenským zbožím, jsme se rozhodli zjistit.

Optimisté a pesimisté

Soudě podle informací a diskuzí na RuNetu je téma vlastnictví obchodu se stavebninami oblíbené. Zde je několik příspěvků, které stojí za to zkontrolovat:

"...chtěl bych slyšet názor znalých lidí: jak výhodné je otevřít obchod se stavebninami?" - člen fóra Bulavka má zájem.

„Pokud existuje příležitost, pak není o čem ani přemýšlet, otevřít se, rozvíjet se, prosperovat! Tento typ podnikání bude vždy žádaný,“ je přesvědčen další účastník fóra, shahter78.

"Věnuji se tomu už dlouho," pochybuje jistý Dmitrij Ivanovič. - Problémů je dost, z nichž nejdůležitější je atraktivní cena. nevím, jak toho dosáhnout. Opraváři jsou mazaní lidé. Hledají něco levného. Krtci ryjí zem. Pokud trochu zvednete cenu, vaši zákazníci odfouknou jako vítr. A obchodování levnější než konkurence je ve ztrátě.“

Ekonomové experti, zejména Mira Kolomiytseva, která se specializuje na malé podniky, považuje poslední prohlášení za jakýsi výkřik ze srdce. „Četné publikace na téma „vlastnictví vlastního obchodu se stavebními materiály“ nemají nic společného s realitou,“ říká. - Někteří autoři například spojují počáteční částky s prodejní plochou a říkají, že to jsou klíčové ukazatele. Jsou uvedeny abstraktní údaje, jejichž dodržení údajně zaručuje úspěch podniku. Konkrétně je zapotřebí 500 tisíc rublů jako provozní kapitál pro bod 100 metrů čtverečních. Mezitím to dezorientuje začínající podnikatele.“

Podle Kolomiycevy mají lidé falešný dojem z klidného podnikání, které bude v každém případě generovat příjem. Mezitím by měl být obchod „správně nakonfigurován“ z hlediska sortimentu s přihlédnutím k cenám nejbližších velkoobchodních distributorů.

Mluvíme o jakési cestovní mapě, která by měla být vypracována před startem. „Kupujícím se nelíbí úzká specializace obchodu se stavebními materiály,“ říká Valery Andreev, obchodník z Rostova na Donu. - Zpravidla přicházejí se seznamem, podle kterého nakupují. Proto by měl být sortiment co nejpromyšlenější. Znám jednoho podnikatele, který ve velkém řetězci supermarketů se stavebninami stál u pokladny a tiše bral v potaz, kdo co kupuje a za kolik.“

V tomto sortimentu by měly být na jedné straně vyloučeny duplicitní položky, protože nepotřebné položky jsou drahé na servis. Na druhou stranu jsou optimalizovány náklady na dopravu a skladování. „Je nutné vytvořit jasný systém interakce s distributory,“ radí Anna Smirnova, ředitelka malého obchodu se stavebninami. - Dobré osobní vztahy jsou zde důležité. V tomto případě může být možný přístup k měnícím se ceníkům velkoobchodníků přes internet.“

Aritmetika nákladů

Anna Smirnova, spoléhat na osobní zkušenost, říká, že prodejna by měla mít pohodlnou dopravní dostupnost. Může to být obytná oblast, nebo dokonce průmyslová zóna, nebo oblast podél hlavního vjezdu a výjezdu z města nebo vesnice. "Renovace prostor může být nejnákladnější, ale budete muset vynaložit prostředky," je si jistý Arkady Semenov. "Pro lidi je psychologicky důležité nakupovat ve známém pracovním prostředí a rozhodně ne ve stodole."

Proto je nutné nainstalovat až 3 metry na výšku a 1 metr na šířku a také několik prosklených skříní, které lze zamykat klíčem. Pravděpodobně budete potřebovat turniket pro kupující, balicí stůl a asi deset chromovaných vozíků na nakupovaný stavební materiál.

Každá prodejna by samozřejmě měla mít svůj podnikatelský projekt, ale i tak je třeba brát v úvahu základní ukazatele. Uvádíme je ve zjednodušené tabulce.

Nákladové položky pro otevření obchodu

Pozice	Částka, rub.	Poznámka
Pracovní kapitál	5-7 tisíc za m2. m plochy	Ale ne méně než 600 tisíc rublů
Obchodní vybavení (regály, vitríny)	2-3 tisíce za m2. m plochy	-
Nájem a plat	2-3 tisíce za m2. m plochy	1 manažer na 50 m2. m

Abychom to shrnuli, můžeme říci, že otevření obchodu se stavebninami bude vyžadovat od obchodníka podrobné plánování a důsledná realizace plánu. Odborníci se domnívají, že „bod zvratu“ bude překonán do jednoho roku od okamžiku otevření, přičemž ziskovost podniku by měla být alespoň 15%.

Obchodování je jednou z nejčastějších možností podnikání pro začínající podnikatele. Odborníci poznamenávají, že každý desátý na otázku, jaký druh podnikání považuje za nejperspektivnější, odpovídá – prodej stavebních materiálů.

V tom je racionální zrno, protože každý z nás alespoň jednou v životě koupil materiály pro stavbu a opravy: sádrokarton, dlaždice, laminát, všechny druhy spojovacího materiálu atd.
Všeobecný povyk nás navíc nutí si myslet, že drtivá většina obchodů tohoto profilu stále přináší slušný zisk. Je to skutečné? Podívejme se na nuance organizace podnikání ve stavebních materiálech.

Klasifikace prodejen stavebnin

Dnes tento typ produktů prodávají jak velké obchodní řetězce, tak soukromí obchodníci na trzích. V závislosti na rozsahu podnikání jsou body konvenčně rozděleny do následujících typů:

• Pavilony o rozloze 60-70 m2. m. Sortiment představuje 15-20 položek zboží s úzkým rozsahem použití (instalatérské, podlahové krytiny, dokončovací materiály).
• Plnohodnotné prodejny o rozloze 120-170 m2. m. Prodává se zde více produktů (50-70 položek) s počtem článků do 4 tis.
• Velké prodejny s obchodní plochou (700-1200 m2) a sklad(1500-2000 m2). Sortiment takových obchodů dosahuje 20 tisíc položek.
• Prostory hangáru. Takové obchody zpravidla nemají žádnou výzdobu, připomínají spíše krytý trh.

Výběr místa pro prodejnu stavebních materiálů

Aniž bychom popisovali triviální fráze, můžeme vám dát doporučení, abyste vycházeli z vašich finančních možností. Například otevřít malý obchod o rozloze 80-100 m2. budeme muset utratit alespoň 10 tisíc dolarů. Praxe ukazuje, že takový obchodní formát není v moderní realitě ziskový. Maximálně to může pokrýt platy zaměstnanců. Ukazuje se, že do takového projektu nemá smysl přitahovat investice, a pokud máte vlastní peníze, je lepší je investovat do něčeho výnosnějšího.

Pokud uvažujeme o otevření obchodu se stavebninami o rozloze 200-250 m2. m, budete muset utratit asi 50 tisíc dolarů. Projekt 1000 m2. m vyžaduje počáteční investici 300 tisíc dolarů, měsíční ziskovost po odečtení všech výdajů je 4-5 tisíc dolarů.

Toto je nejziskovější možnost pro budování podnikání. V takových obchodech si člověk zpravidla může koupit vše potřebné pro opravy. Zde můžete vytvořit kompetentní systém slev a organizovat dodávky.

Nejslibnějším místem pro otevření obchodu se stavebninami je blízko rušných silnic a poblíž stavenišť.

Neměli byste zvažovat možnosti v přízemí obytného domu. Prodej množství zboží ( barvy a laky) je v obytných budovách zakázáno.

Další důležitá otázka: mám si pronajmout nebo koupit prostor? Praktici říkají, že můžete zkusit možnost pronájmu s následným nákupem, pokud by se podnikání nezdařilo. Koupě prostor není nejracionálnější variantou, protože pokud nastanou problémy s podnikáním, pravděpodobně nastane další problém – prodej provozního kapitálu.

Nenechte si ujít:

Dodavatelé produktů

Abyste klientovi nabídli dostatečný sortiment zboží, potřebujete spolupracovat s 50-100 dodavateli. Velcí výrobci stavebních materiálů se zpravidla zdráhají akceptovat možnosti odložení nebo převodu zboží k prodeji. Na začátku je nepravděpodobné, že budete moci vzít více než 30 % zboží k prodeji, jak se obchod rozvíjí, objem se může zvýšit až na 60 %.

Pro začínajícího podnikatele je dost těžké odhadnout zásoby. Velké řetězce nakupují zboží na sklad, jehož množství je 2-3x vyšší než měsíční obrat. Tato politika nám umožňuje obsluhovat objednávky od velkých klientů. Li inventář bude méně, může dojít k přerušení dodávek.

Ke studiu všech funkcí je samozřejmě důležité znát finanční ukazatele podniku. I když jsou přibližné, v každém případě můžete odhadnout přibližnou ziskovost a proveditelnost podnikání. Vzhledem k tomu, že plánujeme otevřít obchod se stavebninami, uvedeme průměrná čísla za Rusko.

Tento podnikatelský plán tedy zahrnuje otevření malého obchodu se stavebním materiálem.

Výše počáteční investice bude 893 tisíc 600 rublů.

Celkový výdělek za jeden měsíc: 1 milion 168 tisíc 333 rublů.

Maximální zisk za jeden měsíc: 147 tisíc 800 rublů.

Doba zvratu bude čtyři měsíce.

Celková doba návratnosti: třináct měsíců.

Jsou tedy uvedeny hlavní body, takže v budoucnu můžete přejít ke studiu podrobností. Ještě jednou zdůrazňujeme, že tato čísla jsou přibližná, to znamená, že jsou pouze orientační. Ve skutečnosti se tato čísla mohou mírně lišit.

2. Popis podnikání

Skoro všichni moderní muž alespoň jednou v životě jsem se setkal s potřebou opravy nebo stavby. Je to způsobeno různými okolnostmi, ale nejčastěji se tento problém objeví po nákupu. nový byt. Jak víte, mnoho nových budov nabízí hrubý povrch, proto majitelé bytů podobný typ potřeba kvalitní materiály. Velký význam má také čas strávený domácími opravami. Při plánování jeho spuštění chtějí lidé dostat vše, co potřebují, včas. Ne vždy máte čas jít do velkého hypermarketu, ale nejpohodlnější bude malý obchod v blízkosti. To znamená, že naše prodejna bude plně vyhovovat potřebám cílového publika. Možná bude některé zboží ještě dražší než v hypermarketu - to pravděpodobně nebude problém, protože většina lidí by raději ušetřila čas a nakoupila vše potřebné zde. Ukazuje se, že vysoká poptávka zde bude s vysokou pravděpodobností zajištěna.

Hlavní myšlenkou našeho podnikatelského záměru je otevřít plnohodnotnou maloobchodní prodejnu v oblasti s aktivním rozvojem. To vám umožní získat značné množství klientů, kteří potřebují velké množství stavebního materiálu. Je lepší zorganizovat otevření obchodu přesně v okamžiku, kdy je bydlení již pronajato a jeho majitelé jsou připraveni provést opravy. V důsledku toho bude možné prodat všechny zbývající zásoby poměrně rychle, což umožní celkově velmi vysokou ziskovost.

Snad se obchod časem přesune do jiného bloku, kde se objevují i ​​nové domy. V tomto ohledu bude předpokládaná doba provozu podniku na jednom místě tři roky - během tohoto období se plánuje dosažení velmi vysokých výsledků. Pro realizaci této myšlenky a dosažení maximálního zisku ve stanoveném čase je nutné minimalizovat veškeré finanční náklady. V tomto podnikatelském plánu se podíváme na všechny rysy tohoto přístupu a naznačíme nejpřijatelnější způsoby rozvoje. Stačí si nejprve prostudovat všechny vlastnosti nabízených produktů a různé druhy vnější faktory.

Co se týče sortimentu prodejny, bude vybrán speciálně pro danou akci. vnitřní dekorace prostory. Tzn., že se zde prodá úplně vše, co je potřeba ke kompletní rekonstrukci - to nám umožní udržet si zákazníky a nenutit je daleko za jinými stavebními materiály.

Významnou část sortimentu se doporučuje vystavit na prodejní ploše. Zákazníkům bude také nabídnuto prostudování katalogů dodavatelů – to zákazníkům umožní zadávat objednávky. Mimochodem, mezi partnerskými společnostmi budou použity zahraniční i ruské podniky.

Zde je seznam hlavních produktů:

• stavební směsi (omítka, tmel atd.);
• sádrokartonové desky;
• lepidlo na dlaždice;
• barvy odlišné typy;
• PVC trubky a kov-plastové trubky;
• dráty polypropylenového typu;
• tapeta na zeď;
• Stavební nářadí;
• elektrické zboží.

Omezená velikost a nízké zásoby umožní prodejně rychle se přizpůsobit změnám v poptávce zákazníků. Díky tomu bude možné se co nejvíce vyhnout nelikvidnímu zboží a úspěšně prodat téměř všechny produkty přijaté od dodavatelů. Díky tomuto přístupu se sníží všechny druhy časových nákladů na provozování tohoto podnikání.

3. Popis prodejního trhu

Složitost trhu je dána přítomností podobných společností nabízejících dostatek velký sortiment zboží. Velké sítě pokrývají téměř všechny fáze výstavby a oprav zbožím. Konkurovat takovým společnostem je poměrně těžké nejen kvůli ceně, ale také kvůli velkému rozdílu v rozsahu podnikání.

Řešením problému bude správný výběr místa. Sortiment produktů bude také pečlivě vyvíjen a bude organizován proces dodávání produktů klientovi. Jak již bylo zmíněno výše, naše prodejna se objeví mezi novostavbami a v místě s dobrou dopravní dostupností. Ukazuje se, že hlavní cílovou skupinou obchodu budou obyvatelé okolních domů. Přítomnost závodníků v docházkové vzdálenosti od tohoto outletu se nepředpokládá. Prodejna bude umístěna na první resp přízemí v nové budově.

4.SWOT analýza

Mezi silné stránky projektu patří tyto body:

• lokace obchodu;
• kvalita zákaznických služeb;
• rozmanitost a šíře sortimentu;
• schopnost měnit sortiment v závislosti na poptávce;
• blízkost místa bydliště potenciálních kupců;
• možnost prodeje zboží na zakázku.
• Pokud jde o slabá místa projektu, jsou následující:
• malá velikost sklad;
• nedostatek velkoobchodních slev od dodavatelů.

Obchodní příležitosti a vyhlídky:

• postupné osidlování území umožní časem vyšší poptávku;
• Po plném obsazení se prodejna přestěhuje do perspektivnějších a nových prostor.

Vnější hrozby:

• zvýšení nákladů na suroviny a materiály;
• přerušení dodávek žádaných produktů.

Řešení mnoha problémů je tedy založeno na obchodní flexibilitě a schopnosti rychle se přizpůsobit potřebám zákazníků.

5.Marketing a prodej

Flexibilita a mobilita jsou zde významnou výhodou. Tento přístup nám umožňuje poskytnout klientovi co nejkomfortnější podmínky pro spolupráci. Díky tomu je zachyceno i velmi široké území. cílové publikum.

Zvláštní pozornost by měla být věnována označení obchodu - mělo by být jasné a viditelné z dálky. Náklady na jeho výrobu budou 60 tisíc rublů.

Aby se cílové publikum rychle dozvědělo o otevření nového obchodu, plánuje se distribuce letáků ke vchodům nejbližšího obytné komplexy. Tím, že klient přijde s letákem do prodejny, bude moci získat desetiprocentní slevu na první nákup.

Žádné další aktivity nejsou plánovány, protože kupující získává následující výhody: výhodná poloha, nízké ceny a profesionální servis.

6. Výrobní plán

Železářství bude registrováno jako LLC a jako systém zdanění bude zvolen zjednodušený daňový systém se sazbou šest procent z příjmu. Při práci bude použit systém 1C. Součástí personálu bude účetní, který bude zodpovědný za vedení všech souvisejících dokumentů.

Prodejna bude otevřena od 9.00 do 22.00 a sedm dní v týdnu.

Náš stavební obchod je spuštěn podle následujícího schématu:

Výběr vhodných prostor a uzavření nájemní smlouvy

Zde je důležité vzít v úvahu, že prostory musí mít plochu 170 metrů čtverečních a prodejní plocha musí být 100 metrů čtverečních. Zároveň bude potřeba padesát metrů čtverečních pro uspořádání skladu, patnáct metrů čtverečních pro uspořádání kanceláře a pět metrů čtverečních pro uspořádání koupelny.

Je nezbytné, aby se prodejna nacházela v nejvýhodnější oblasti s dobrou dopravní dostupností. Přirozeně by tam mělo být pohodlný přístup a zároveň je vhodné zorganizovat parkování. Prostory musí být klasifikovány jako nebytové. Důležité je také zajistit možnost umístění světlé venkovní reklamy.

Je třeba zdůraznit, že výběr vhodných prostor je poměrně závažným problémem, protože právě jeho poloha rozhoduje o tom, zda bude podnik ziskový či nikoli. Velká důležitost Mají také různá povolení. Zejména je velmi důležité projekt oficiálně schválit, protože musí splňovat požadavky hasičů a SES.

Nábor

Velká pozornost by měla být věnována výběru personálu. Nevyžadují žádné speciální dovednosti, ale i tak je důležité, aby byl člověk oddaný dlouhodobé práci. Prioritou by zde měla být slušná mzda, která vám umožní najít a udržet si upřímné zainteresované zaměstnance.

Nákup potřebného vybavení

K práci budete potřebovat vysoce kvalitní vybavení:

• kovové stojany – 70 ks;
• pult – 1 kus;
• pokladna – 1 ks;
• kancelářské stoly- 2 ks;
• kancelářské židle – 6 ks;
• počítače – 3 ks;
• hliníkové schůdky – 1 ks;
• laserová tiskárna- 1 PC.

Bude také provedeno důkladné vyhledávání a výběr nejvhodnějších dodavatelů. Jsou navržena různá schémata spolupráce, která budou individuálně projednána.

Prodejna bude využívat pevnou telefonní linku, dále internet a alarm. Zaměstnanci společnosti budou při své práci využívat registrační pokladnu a programy pro správu dokumentů.

Počítá se s vytvořením vnějšího znaku, který bude řazen podle nejvíce rozumné náklady. V budoucnu bude nápis instalován nad vchodem do prodejny.

Začátek prodejny

Pro obchodní parket bude přiděleno nejméně sto metrů čtverečních. Sklad bude zabírat plochu padesáti „čtverců“. Nejžádanější produkty budou jistě naskladněny jako skladové zůstatky.

Vzhledem k tomu, že maloobchodní část prodejny nebude umožňovat vystavení celého sortimentu, budou některé produkty prodávány formou rozvozu. Maximální lhůta pro posledně uvedené budou dva dny (zboží musí být na skladě dodavatele).

7.Organizační struktura

Minimální počet zaměstnanců bude sedm lidí. Mezi zaměstnance společnosti bude patřit:

• ředitel;
• vedoucí nákupu;
• účetní;
• dvě pokladní;
• dva obchodní poradci.

Pokladní a obchodní poradce budou vždy spolupracovat a zároveň budou ve stejnou dobu na prodejní ploše. Po dobu aktivního prodeje je lze na pracovišti vyměnit.

8.Finanční plán

Aby bylo vše co nejjasnější, pojďme si to rozebrat finanční plán do několika složek.

Investiční výdaje

Významná část investice bude v našem případě tvořit provozní kapitál. Aby byly vždy k dispozici, je důležité pečlivě propočítat strukturu požadovaného kapitálu. Očekává se značná poptávka po materiálech nezbytných pro konečnou úpravu - jedná se zejména o různé stavební směsi, sádrokarton, omítky, kovové profily, tmel, polyuretanová pěna a další primární materiály. Na základě poptávky zákazníků se na tyto produkty zaměříme při prvotních nákupech.

Přejděme přímo k číslům charakterizujícím celkovou výši investic potřebných k legální registraci aktivity:

• registrace právnické osoby - 3 000 rublů;
• získání povolení od požární služby - 10 tisíc rublů;
• instalace účetnictví 1C – 5 tisíc rublů;
• získání povolení od SES - 6 tisíc rublů;

K registraci podniku je tedy potřeba 24 tisíc rublů.

Vybavení, které si musíte koupit, abyste mohli začít:

• kovové stojany (70 ks) – 140 rublů;
• obchodní displej (1 ks) – 3 tr.;
• štafle (1 ks) – 4 t.r.;
• kancelářské stoly (3 ks) – 6 tisíc rublů;
• kancelářské židle (6 ks) – 4 tisíce rublů;
• laserová tiskárna (1 ks) – 4 tr.;
• pokladna (1 ks) – 10 rublů;
• počítače (3 ks) – 40 tr.

Celkem 211 tr. na nákup vybavení.

Náklady prvního měsíce a provozní kapitál:

• nákup zboží na prodej – 350 rublů;
• mzda zaměstnancům (1 měsíc) – 130 tr;
• platba daní a sociálních příspěvků - 30 tr;
• Pronájem GAZEL (1 měsíc) – 9,6 rublů;
• psací potřeby – 1 t.r.;
• výroba značek a letáků – 70 rub.

Celkem: 658 tr.

Takže pro otevření a první měsíc práce je vyžadována částka 893 tr. Dále zvážíme částky, které plánujete vydělat a utratit v dalších měsících práce.

8. Příjmy a výdaje

Očekává se, že do naší prodejny přijde kolem osmdesáti potenciálních zákazníků. Z tohoto počtu bude přibližně polovina stálých zákazníků. Frekvence nákupů u posledně jmenovaných se pohybuje od čtyř do osmikrát za měsíc (přibližně padesát procent stálých zákazníků bude takových kupujících). Dalších třicet procent stálých zákazníků bude nakupovat s frekvencí dvakrát až čtyřikrát do měsíce. Zbylých dvacet procent přijde do obchodu jen jednou až dvakrát měsíčně.

Je také důležité vzít v úvahu, že rekonstrukce bytu obvykle trvá od šesti měsíců do jednoho roku. V tomto období se tedy klient projevuje největší aktivita v nakupování.

Průměrný účet v našem obchodě bude přibližně pět tisíc rublů. Na základě tohoto a výše uvedených ukazatelů si zkusme spočítat přibližnou měsíční tržbu.

Řekněme, že za měsíc bude počet potenciálních kupců 904 lidí. Z toho se očekává, že 452 lidí bude skutečnými kupujícími, z toho: 226 lidí bude nakupovat 4-8krát za měsíc; 136 lidí nakoupí 2-4x měsíčně a 90 lidí nakoupí zboží v naší prodejně cca 1-2x měsíčně. Ukazuje se, že průměrný měsíční příjem bude 1 milion 168 tisíc 333 rublů. Navíc v prvních šesti měsících provozu bude celkový příjem 584 tisíc 166 rublů.

K nastěhování do okolních novostaveb dojde do tří let od data zprovoznění domů. Prvních šest měsíců tedy zisky porostou hladce, protože majitelé domů nezačnou s opravami okamžitě. Doslova osm měsíců od startu by měl obchod dosáhnout maximálních příjmů. Tato úroveň bude s největší pravděpodobností trvat rok a půl, poté vytížení bytů skončí a výnosy se nakonec znatelně sníží.

Přirážka na stavebních materiálech v našem obchodě bude přibližně od čtyřiceti do sedmdesáti procent. Řekněme, že průměrná přirážka je padesát procent. Ukazuje se, že průměrný měsíční příjem (minus náklady na materiál) bude 194 tisíc 722 rublů. Maximální příjem se všemi výdaji: 389 tisíc 450 rublů.

Nyní přejdeme ke struktuře fixních nákladů:

• pronájem prostor (170 m2) – 68 rublů;
• mzda zaměstnance (1 měsíc) – 130 tr;
• daně se sociálními příspěvky - 30 tr;
• pronájem GAZely na 1 měsíc – 9,6 rublů;
• komunikační služby – 600 rub.;
• účty za energie - 3 tr;
• ostatní výdaje – 1 tr.

Celkem: 242 tisíc 200 rublů měsíčně.

Rozvoz zboží bude probíhat třikrát týdně. Nákup auta do vlastního navýší počáteční investici, proto bude nejprve uzavřena dohoda s dopravní společností. Vzhledem k tomu, že jedna hodina pronájmu GAZelle stojí 400 rublů a minimální objednávka doba bude přibližně dvě hodiny, poté platba za služby dopravní společnost bude 9600 rublů. Cena pronájmu za 1 m2: 400 rublů.

S ohledem na příjmy a výdaje můžeme spočítat, že doba dosažení bodu zvratu je čtyři měsíce. Jinými slovy, teprve ve čtvrtém měsíci práce se majitel dostane do černých čísel a začne vydělávat. Doba návratnosti investice je v tomto případě třináct měsíců. Maximální měsíční výdělek podnikatele („čistý“) bude 147 tisíc 800 rublů.

9.Rizikové faktory

Hlavním rizikovým faktorem je zde skutečnost, že realitní trh dnes vykazuje určitý pokles. Je to dáno nejen finančními krizemi, ale také tím, že mnoho lidí stále pořizuje druhotné nemovitosti. V tomto ohledu je zřejmé, že noví obyvatelé se v nově stavěných domech objevují poměrně dlouho.

Zároveň lidé, kteří si koupili byty v novostavbách, zpravidla tráví dlouhou dobu rekonstrukcí. Většina potenciálních kupců se snaží nakupovat stavební materiály za nejdostupnější ceny - to ve skutečnosti umožní našemu obchodu získat stabilní zisk po několik let.

Při otevírání obchodu také stojí za zvážení, že v každém městě s více než milionem obyvatel se nikdy nepřestanou objevovat nové čtvrti, což znamená, že stabilní tok zákazníků je stoprocentně zaručen. Abyste se o tom ujistili, měli byste si zjistit plány místních developerů na rozvoj města.

Klíčovým bodem je, že musíte obsadit své místo co nejrychleji. To vám umožní maximálně vyloučit konkurenty ve vašem okolí a stát se „monopolem“ z hlediska prodeje stavebních materiálů v nové čtvrti. K dosažení tohoto cíle se doporučuje otevřít obchod téměř okamžitě po dodání prvního domu. Díky tomu bude možné s jistotou mluvit o vzniku nových zákazníků, pro které bude mnohem pohodlnější jít do obchodu v docházkové vzdálenosti, než jít nakupovat stavební materiál někam na druhý konec města .