Бизнес на стройматериалах с чего лучше начать. Продажа стройматериалов как бизнес
Непреложной истиной является то, что человек должен где-то жить, а значит, строительство жилья никогда не прекратится. Да и ветшает жилье, а значит, его необходимо время от времени ремонтировать. У меня в подъезде только и ремонтирует кто-то из вновь въехавших. Лифт выводят их строя перевозкой стройматериалов. Выхожу на лестничную площадку, а тут мешки с цементом, какие-то банки и листы фанеры или еще чего-нибудь. Понимающие люди давно поняли, что продажа стройматериалов является востребованным делом.
Однако за последнее время я часто слышу недовольство покупателей некачественными стройматериалами. От кого это зависит? Ясное дело от продавцов. Думаю, что и дальше запросы людей по качеству стройматериалов будут только повышаться. Как думаете, то кто уже давно продают стройматериалы, готовы улучшить качество? Я лично сомневаюсь. Поскольку они уже привыкли к высокой марже, и снижать свою прибыль за счет поставки качественных материалов они вряд ли будут.
Вот вам и ниша, в которую можно спокойно войти. Не скажу, что ниша простая, но востребованная новым подходом. Время меняется, а люди в этой нише не спешат поменять взгляды. Начать этот бизнес можно и без вложений, выступив посредником между заказчиками и поставщиками. Проведите подробный анализ рынка стройматериалов. Если вы всерьез намерены на этот рынок выйти, то так или иначе это сделать надо. Сделайте список всех производителей стройматериалов на вашей территории, а также всех продавцов. Уверен, что вы найдете недостатки и у тех и у других.
В нашем городе кирпич, например, возят из других городов, это притом, что в городе не один кирпичный завод. О чем-то этот факт говорит? Так и в вашем регионе найдется не очень качественный поставщик, которого можно заменить поставщиком из другого региона. Главное найти и договориться по ценам. Постепенно изучая потребности рынка, у вас сложится полная картина, где и что брать и по каким ценам можно продавать. Прибыль также можно будет просчитать заранее.
Теперь непосредственно продажа стройматериалов как процесс. Не знаю, как этот процесс организован в вашем регионе, но мои наблюдения по нашему рынку говорят о чисто пассивных продажах. Подавляющее большинство продавцов размещают объявления в газетах и сидят у телефона в ожидании звонка с заказом. Как думаете, можно этот момент использовать? Однозначно можно! Следует перейти к активным продажам. Нужны несколько агентов, которые бы анализировали отведенную территорию на предмет возникновения ремонта или стройки и немедленно предлагали бы стройматериалы с доставкой.
Стоит заметить, что в городах работают бригады строителей, которые занимаются . Как правило, поставщики имеют непосредственную связь с бригадирами и заинтересовывают их бонусами за заказ. Исследуйте эту возможность в вашем регионе. Ваш козырь в качестве стройматериалов. Не забывайте об этом при разговоре с бригадиром. Да и заказчикам стоит объяснять эти детали. А если вы сможете каким-то образом доказывать более высокое качество ваших материалов, то это будет иметь решающее значение.
Наряду с агентами следует в обязательном порядке создать Интернет магазин стройматериалов, поскольку общество движется в сторону компьютеризации. Чем раньше начнете, тем раньше получите результат. Объединение работы “в поле” и в Интернете даст свои результаты.
Для повышения прибыли можно совместить производство стройматериалов и продажу стройматериалов. Например, можно производить или тротуарную плитку, а все остальные позиции брать у поставщиков. В любом случае вы обеспечите заказчикам стройматериалы с доставкой по всему списку.
Дополнительной фишкой в вашем бизнесе по продаже стройматериалов может стать продажа б/у стройматериалов. Для включения этой темы в бизнес потребуется постоянно возобновляемая база данных подлежащих сносу строений на территории вашего региона. Набирается бригада “разрушителей” и из разрушенных строений собираются все пригодные к повторному использованию стройматериалы. Особенно пользуются спросом плиты перекрытия.
Мой товарищ, который непосредственно занимается строительством, имел в свое время базу данных всех ангарных строений на территории области. В любой момент он готов был разобрать эти ангары, перевести их и возвести вновь на указанном месте. Он предлагал хорошую цену за эти бэушные ангары. Думается, что и его маржа при этом была не маленькая.
В какой-то момент развития ваша продажа стройматериалов потребует создания площадки для их хранения.
Не забудьте, что эта деятельность регламентируется разделом 14 Правил продажи некоторых товаров (Постановление № 55 от 19.01.98 Правительства РФ). Этот раздел касается особенностям продажи стройматериалов.
Именно здесь указано как разбраковывать товар, как рассортировывать и проверять комплектность, а затем хранить. Придерживаясь положений этого постановления, вы убережете себя от проблем.
Если идея показалась вам полезной, нажмите кнопки соцсетей пожалуйста и пусть еще кому-нибудь информация даст пищу для размышлений.
Несмотря на то что во время экономического кризиса и объемы строительства существенно сократились, потребность в различных строительных материалах продолжает расти. Если вы планируете открыть собственный магазин стройматериалов, можете не сомневаться, что он станет прибыльным предприятием.
С чего начать открытие магазина?
Прежде чем начать бизнес в торговой сфере, определитесь . Если вы остановились именно на строительстве, тогда учитывайте следующие важные факторы.
Перед тем как открыть строительный магазин с нуля, необходимо определиться с форматом торговой точки и выбрать стратегию торговли. Если у вас нет крупного стартового капитала, можно подумать об открытии павильона или небольшого магазина. Его ассортимент может состоять из 20–30 самых востребованных позиций.
Предприниматели, которые предпочитают работать на перспективу, могут открыть более крупный магазин с ассортиментом, состоящим из 100 позиций. К самым ходовым товарам следует добавить продукцию класса люкс – дорогие напольные покрытия или импортную керамическую плитку.
Материальная база
Чтобы магазин строительных материалов приносил прибыль, необходимо обеспечить поток покупателей. Для этого следует расположить торговую точку в расстраивающихся районах или в местах с хорошей транспортной развязкой. Желательно, чтобы рядом находилось как можно больше новостроек. Благодаря этому вы сможете привлечь больше потенциальных покупателей. Можно также поинтересоваться, как открыть строительный магазин на территории рынка.
Помещение под магазин следует выбирать в нежилом фонде. Обратите внимание на парковку и удобный подъезд, поскольку за строительными материалами покупатели обычно приезжают на машинах. Чтобы не тратить много средств на покупку помещения, можно его арендовать. Составьте подробный бизнес план строительного магазина, после чего определитесь, какой вариант вам более приемлем.
Регистрация бизнеса
Многие интересуются, как открыть магазин строительных материалов с нуля и какие для этого понадобятся документы. Для регистрации строительного магазина можно открыть индивидуального предпринимателя или ООО.
Предоставьте в налоговую инспекцию следующие документы:
- Квитанцию об оплате пошлины за регистрацию;
- Заявление, заверенное нотариально;
- Копию паспорта заявителя.
После регистрации бизнеса следует приобрести кассовый аппарат и поставить его на учет. Этим занимается налоговая инспекция. На этот процесс уйдет примерно две недели. Отдельные магазины, которые занимаются реализацией кассовых аппаратов, предлагают их ускоренную регистрацию. Если вы не хотите ждать, воспользуйтесь этой услугой. В таком случае вы получите документы на руки буквально через три дня.
Оборудование
Чтобы открыть небольшой магазин, не придется закупать специальное оборудование.
Можно поставить в помещении:
- Стеллажи;
- Витрины;
- Прилавки;
- Подиумы.
На покупку всех этих вещей придется выделить примерно 100 тыс. рублей.
Самое главное – это обеспечить оптимальные условия для хранения товара.
Поэтому следует позаботиться о:
- Обогреве помещения;
- Вентиляции;
- Кондиционировании.
В помещении должно быть сухо, чисто и тепло.
Следует включить в бизнес план строительного магазина подведение всех необходимых коммуникаций:
- Водопровода;
- Канализации;
- Электричества.
- Набор персонала
Как правило, все магазины строительных материалов работают без выходных. Самые удобные часы работы – с 9 часов утра до 9 часов вечера. Для такого графика нужно нанять не менее двух продавцов.
График работы может быть любым.
В строительный магазин следует принимать на работу только квалифицированных грамотных продавцов, поскольку только благодаря этому можно обойти своих конкурентов.
Выбор ассортимента
Прежде чем приступить к работе, необходимо сформировать ассортимент. Некоторые предприниматели, разрабатывая бизнес план магазина строительных материалов, планируют предлагать покупателям широкий выбор товаров. Но для этого понадобится большое помещение. Европейские магазины строительных материалов могут иметь площадь свыше 10 тыс. кв. метров.
Не стоит торговать только дорогой или только дешевой продукцией. Любой клиент должен найти товар, который соответствует его финансовым возможностям. Если какая-то позиция в ассортименте не пользуется спросом, не стоит убирать ее из продажи. Просто уменьшите запасы этой продукции на складе.
Даже новички прекрасно понимают насколько серьезная конкуренция в строительной сфере. Поэтому если вы хотите достойно конкурировать на рынке, мы рекомендуем вам выбрать узкую нишу, реализовать определенную группу товаров. Как вариант, вы можете предлагать клиентам широкий ассортимент или , разнообразие обоев или краски.
Реклама
Расходы на рекламу во многом зависят от месторасположения магазина. Если поблизости не работают конкуренты, затраты на рекламу будут минимальными. Иначе вам придется вести жесткую конкурентную борьбу с другими магазинами. Многие потребители предпочитают делать покупки в том месте, которому они доверяют.
На полноценную рекламную кампанию придется выложить 20–25 тыс. долларов. Для этого следует использовать традиционный набор средств. Перед тем как открыть магазин, запустите рекламный ролик по местному телевидению. Такая реклама обычно является достаточно эффективной, но стоит она недешево. Отлично привлекает покупателей и эффектное наружное оформление. Тщательно продумайте, как назвать строительный магазин, чтобы вывеска привлекала внимание прохожих.
Видео по теме Видео по теме
Работа с поставщиками
Чтобы обеспечить достаточный ассортимент в крупном магазине, необходимо иметь более 100 поставщиков. Если вы имеете на руках большой стартовый капитал, с этим проблем не возникнет. Но к сожалению, многие начинающие предприниматели стеснены в финансах, поэтому стараются взять товар на реализацию. Но далеко не все поставщики соглашаются на такие условия. В основном они предпочитают 100% предоплату.
Если вы сумеете завоевать доверие, строительные материалы будут поставлять с отсрочкой платежа или с хорошей скидкой. Товар под реализацию дают по высоким ценам, поэтому получить с него хорошую прибыль вы не сможете.
Некоторые магазины работают с минимальным количеством складских запасов. Они не хотят замораживать свои оборотные средства, поэтому делают закупки несколько раз в неделю. Их периодичность зависит от продаж. В таком случае нужно четко работать с поставщиками. Это достаточно рискованная форма ведения бизнеса.
Рентабельность бизнеса
Стоит сразу отметить, что розничная торговля влечет за собой большие издержки и отличается низкой рентабельностью. Но, несмотря на это, все крупные компании торгуют в розницу. Добротный магазин является лицом фирмы.
Оптовая и розничная торговля строительными материалами отличаются организацией. В оптовой торговле достаточно найти несколько крупных клиентов и постоянно с ними работать, а вот при торговле в розницу нужно постараться удовлетворить потребности всех клиентов.
Стройматериалы оптом покупают прорабы, архитекторы и профессиональные строители, а вот в розницу товар покупают потребители, которые точно не знают, что именно им нужно. Поэтому нужно брать на работу в магазин только квалифицированные кадры, которые помогут покупателям определиться с выбором. Сколько стоит открыть строительный магазин, можно легко просчитать, сложив все расходы и добавив к ним обязательные платежи.
Перспективы дальнейшего развития
Такой бизнес, как торговля строительными материалами будет успешно развиваться, поскольку люди постоянно что-то строят, или ремонтируют. Многие новые дома сдают с черновой отделкой, поэтому приходится покупать качественные отделочные материалы. Те предприниматели, которые смогут предложить потребителям качественный товар по доступным ценам, несомненно, окажутся в выигрыше.Торговля стройматериалами – это стабильный бизнес, для которого не потребуются большие капиталовложения. Если торговый процесс будет организован грамотно, вы гарантированно обеспечите для себя средний уровень дохода. Чтобы не прогореть в низкий сезон, постарайтесь вовремя менять ассортимент.
Производство строительных материалов в России демонстрирует устойчивое развитие. В обрабатывающей индустрии страны это направление занимает четвертую-пятую позицию, разделяя ее с легкой промышленностью, но пропустив вперед машиностроение, электроэнергетику, пищевую промышленность.
Вместе с тем колебания спроса на строительные материалы подвержены тем же факторам, которые влияют на темпы роста ВВП. Последние же годы характеризуются негативной тенденцией - замедлением его возрастания. После «взлета» динамики роста ВВП в 2011 г. (4,3%) темпы его увеличения начали снижаться в 2012 г. (3,5%), а в 2013 г. эта тенденция усилилась (1,7%). Замедление развития соответствующим образом сказывается и на продаже строительных материалов в целом.
Магазины стройматериалов – часть строительной инфраструктуры
Вопрос о том, как открыть магазин стройматериалов, является весьма актуальным, ведь маленькие просчеты при этом чреваты большими издержками. Вызовы экономического кризиса заставляют бизнесменов этой отрасли четче строить свои отношения с поставщиками, прагматично анализировать потребление и тщательней сверять свою стратегию на рынке с конъюнктурой.
С другой стороны, стремление людей улучшать свои условия проживания, строить новые торговые и производственные здания для различного бизнеса вечно. Поэтому предпринимательство в форме магазина строительных материалов продолжает быть перспективным. Хотя и следует признать, что рентабельность такого направления торговли не самая высокая среди альтернативных. Его результативность во многом определяется грамотно поставленным менеджментом, соответствующим бизнес-плану.
О чем следует побеспокоиться, перед тем как открыть магазин стройматериалов? Какие факторы определяют, насколько будет прибыльным бизнес? Отвечая на эти вопросы, можно выделить несколько позиций, надлежащее исполнение которых способствует коммерческому успеху: месторасположение магазина, особенности помещения, уровень сотрудничества с поставщиками, степень рекламной поддержки поставляемых товаров, квалификация персонала и, наконец, общий уровень организации работы.
Не последнюю роль в эффективности продажи материалов для строительства играет грамотно сбалансированный бизнес-план магазина стройматериалов. Какую торговую точку целесообразно открывать? Давайте разберемся. Согласно статистике, в Москве работает порядка полутора тысяч хозяйственных магазинов. Среди них можно выделить четыре типовые формы. Но об этом речь пойдет попозже. Начнем с вопроса о том, где следует размещать магазин.
Место под магазин строительных материалов
Важнейшим организационным фактором, влияющим на успешность продажи строительных материалов, является удобство отгрузки товаров покупателям, прибывшим на своих транспортных средствах, в том числе и грузовых. (Как вы сами понимаете, магазин строительных материалов – это не булочная: покупку в авоське не унесешь, насвистывая.)
Вышесказанное наиболее критично для строительных супермаркетов. Однако нельзя говорить, что мини-магазины малочувствительны к удобству отгрузки. Возможные посещения покупателями будут максимизированы, если ваш бизнес стройматериалов универсален и находится рядом с основными транспортными магистралями, магазин имеет удобные подъезды и удачно спланированную стоянку – погрузочную площадку для автомобилей клиентов.
Найдя удачное место, определимся с типом помещения.
Помещение для магазина стройматериалов и его оборудование
Помещение для магазина строительных материалов следует подбирать тщательно. Его планировка должна быть удобна для обслуживания и продаж. Желательно, чтобы состояние здания не требовало капитального ремонта. Обязательными требованиями следует признать отсутствие сырости, хорошую проветриваемость, освещенность.
Недорогим должно быть не только торговое оборудование для магазина стройматериалов. «Правилом жанра» является экономичный ремонт. Предпочтительна для помещения магазина аккуратная отделка современными недорогими строительными материалами. $10 за квадратный метр стен, обшитых окрашенным гипсокартоном, – это нормально. Сэкономленные же средства лучше направить в основную деятельность, они пригодятся для закупок товара у поставщиков.
Работа с поставщиками
Широкоассортиментными поставками подпитывается торговля стройматериалами. С чего начать формулировку принципов взаимодействия? Здесь важна разумная тактика со стороны магазина.
Супермаркет для полноценного наполнения материалами, используемыми в строительстве, должен сотрудничать с 90-150 поставщиками. Причем все они кровно заинтересованы в 100% предоплате. Однако предприниматель (собственник магазина) «взламывает» их неуступчивость, постепенно убеждая их работать с ним под реализацию.
Такая деятельность подразумевает двухэтапную комбинацию. Для начала предприниматель добивается покупки товаров со скидкой или же с отсрочкой платежа. Затем, четко и неуклонно следуя партнерским принципам, договаривается-таки получать стройматериалы под реализацию.
Другого пути просто нет. На 100% предоплате со всеми поставщиками долго не проработаешь. К тому же последние, осознавая устойчивость работы магазина стройматериалов как своего партнера, также заинтересованы в эффективности функционирования его финансов. Одним словом, компромиссы тут возможны.
Мини-магазины
Мини-магазины занимают площадь до 100 м 2 . В их торговом зале представляется до 20 наименований товара, общее количество артикулов – до 200. Среди них часто встречаются узкоспециализированные. Например, обойные или реализующие керамическую плитку. Даже крупные предприниматели, но новички в этом бизнесе, не желая рисковать большими деньгами, начинают постепенно переливать свой капитал в отрасль, «потренировавшись» сперва на мини-магазине и подготовив на нем костяк персонала для будущего супермаркета. Поэтому актуален вопрос о том, как открыть магазин стройматериалов с нуля.
Торговля – это один из наиболее распространенных вариантов бизнеса у начинающих предпринимателей. Эксперты отмечают, что каждый десятый человек на вопрос, какой вид бизнеса он считает наиболее перспективным, отвечает – продажа стройматериалов.
В этом есть рациональное зерно, ведь каждый из нас хотя бы раз в жизни покупал материалы для стройки и ремонта: гипсокартон, кафельную плитку, ламинат, всевозможные виды крепежа и т.д.
Более того, всеобщая суета заставляет задуматься, что подавляющее большинство магазинов данного профиля все же приносят достойную прибыль. Так ли это на самом деле? Давайте рассмотрим нюансы организации бизнеса на стройматериалах.
Классификация магазинов стройматериалов
Сегодня продажей данного вида товара занимаются как крупные сети магазинов, так и частники на рынках. В зависимости от масштабов бизнеса точки условно делятся на следующие виды:
- Павильоны площадью 60-70 кв. м. Ассортимент представлен 15-20 наименованиями товара узкого спектра применения (сантехника, напольные покрытия, отделочные материалы).
- Полноценные магазины площадью 120-170 кв. м. Здесь продается больше товаров (50-70 позиций) с количеством артикулов до 4-х тысяч.
- Крупные магазины с торговой площадью (700-1200 кв. м) и складским помещением (1500-2000 кв. м). Ассортимент таких магазинов достигает 20 тыс. артикулов.
- Ангарные помещения. Как правило, в подобных магазинах нет никакой отделки, они больше напоминают крытый рынок.
Выбираем место для магазина стройматериалов
Не расписывая банальные фразы, можем дать рекомендацию отталкиваться от своих финансовых возможностей. Например, для открытия небольшого магазина площадью 80-100 кв. м придется потратить не меньше 10 тыс. долларов. Практика показывает, что подобный формат бизнеса в современных реалиях не рентабелен. Максимум, что он сможет покрывать – это зарплату персонала. Получается, что привлекать инвестиции в такой проект нет смысла, а если есть свои деньги, лучше вложить их во что-то более выгодное.
Если рассматривать открытие магазина стройматериалов площадью 200-250 кв. м, придется потратить около 50 тыс. долларов. Проект в 1000 кв. м требует начальных инвестиций на уровне 300 тыс. долларов, месячная доходность после вычета всех расходов – 4-5 тыс. долларов.
Это самый выгодный вариант построения бизнеса. Как правило, в таких магазинах человек может купить все необходимое для ремонта. Здесь можно построить грамотную систему скидок, организовать доставку.
Наиболее перспективное место для открытия магазина строительных материалов – вблизи оживленных дорог и недалеко от стройплощадок.
Не стоит рассматривать варианты на первом этаже жилого дома. Продажа ряда товаров (лакокрасочных изделий) запрещена в объектах жилого фонда.
Еще один немаловажный вопрос – арендовать или покупать помещение? Практики утверждают, что можно попробовать вариант аренды с последующим выкупом, если бизнес «попрет». Покупка помещения не самый рациональный вариант, ведь если начнутся проблемы с бизнесом, наверняка возникнет еще одна проблема – продажа оборотных средств.
Не пропустите:
Поставщики товара
Что бы предлагать клиенту достаточный ассортимент товара, нужно сотрудничать с 50-100 поставщиками. Как правило, крупные изготовители стройматериалов неохотно идут на варианты с отсрочкой или передачей товара под реализацию. В начале вряд ли получится взять более 30% товара под реализацию, по мере развития бизнеса объем может вырасти до 60%.
Угадать с товарным запасом начинающему предпринимателю довольно сложно. Крупные сети закупают на склад товар, количество которого в 2-3 раза превышает месячный оборот. Подобная политика позволяет обслуживать заказы крупных клиентов. Если товарный запас будет меньше, могут возникнуть перебои с поставками.
Наш читатель Влад Петров прислал нам свою историю о том, как он развивал оптовый бизнес, связанный с продажей стройматериалов и грунта. Передаем ему микрофон.
История началась в 2013 году. Я постоянно обдумывал всевозможные бизнес-идеи, хотя и работал на заводе в то время. Видимо, на меня очень сильно подействовали книги Роберта Кийосаки. Я не собирался сдаваться, пробовал различные проекты, но всё это было несерьёзно, быстро мне надоедало, и я опять переключался на поиски нового «секрета успеха».
Эти задумки сидели в моей голове, время от времени я обсуждал их с разными знакомыми. Моя очередная идея была заняться отделкой помещений – нанять мастеров и брать заказы. Хотя, я никогда не имел с этой областью дела – просто подумал, что эта идея понятная, а значит, её проще воплотить в жизнь.
И вот как-то я встретился со своим товарищем, которого не видел несколько месяцев. Мы разговаривали о том о сём, и я предложил ему заняться таким бизнесом. Он сказал мне, что сам не очень представляет себе этот процесс, и не хочет с этим связываться. Но вместо этого он предложил мне заняться грузоперевозками, тем, чем он занимается сам.
Я знал, что он возит какую-то землю, но никогда его не расспрашивал, что это такое. Тут же он обрисовал в общих чертах свою деятельность и предложил присоединиться. Я не сразу решился на такой шаг, но идея запала мне в душу.
Поначалу я начал подключаться к такому бизнесу в свободное время – по вечерам размещал объявления в интернете на бесплатных досках и обзванивал строительные компании из ДубльГиса.
Конечно, больших денег при таком подходе прийти не могло – чтобы как следует зарабатывать, надо как следует погружаться в деятельность. Поэтому через некоторое время я снова погрузился в заводскую рутину, забросил поиск клиентов и работал по накатанной.
Правильные слова я читал в паре книг от разных бизнес-тренеров: пока человеку не будет позарез надо зарабатывать денег, он палец о палец не ударит. Не знаю, у кого как, но это был как-раз мой случай.
У меня всё никак не получалось найти себе девушку, с которой я бы хотел построить серьёзные отношения – я знакомился направо и налево — на улице, в парках и общих компаниях, но не складывалось и всё, хоть ты тресни. Но в один прекрасный день такую девушку я всё-таки нашёл и уже собирался жениться.
Вот только зарплаты на заводе точно не хватило бы, чтобы обеспечивать семью. Поэтому я созвонился с товарищем и спросил, в силе ли его предложение. Он сказал, что да. Так и начался новый этап в моей жизни.
Начали работать мы зимой, каждый день я приходил в квартиру, которую снимал мой товарищ, обзванивали клиентов, размещали объявления, иногда я, превозмогая страх, выбирался на стройки, общался с прорабами, выходил на снабженцев.
Первые два месяца, конечно, было тяжеловато – звонков много, толку мало, я, как правило, слышал одно и то же – «перезвоните весной» или«отправьте коммерческое предложение на почту».
Что ж, это не было поводом опускать руки – я поставил цель хотя бы полгода проработать здесь, чтобы можно было о чём-то говорить. Да и на завод обратно идти очень уж не хотелось.
Ближе к февралю ситуация начала налаживаться – побежал первый, тоненький ручеёк клиентов. За февраль я уже заработал 26 тысяч рублей – больше, чем на заводе. «Что ж, для зимнего месяца неплохо», подумал я. Эх, знал бы, что будет в марте…
Март выдался горячим –заявки сыпались как из рога изобилия – люди откликались на мои коммерческие предложения, звонили по объявлениям, некоторые даже с ходу что-то покупали – во время моего первого им звонка.
Когда в конце марта я посчитал, сколько заработал, цифра оказалась интересной – 111 тысяч . В 7 раз больше, чем на заводе – неплохо, не так ли?
Конечно, не все месяцы были так удачны, но всё равно мои доходы в среднем по сравнению с прошлым годом выросли в 4 раза – и это только начало. Приятное ощущение, когда долго вёл переговоры, со всеми утряс цену, и в завершение на строительный объект весь день летают машины с песком.
Анализируя год своей работы в таком бизнесе, я пришёл к выводу, что основной метод набора базы клиентов – это холодные звонки. Конкуренция в таком бизнесе неплохая, поэтому редко директора фирм и снабженцы садятся за телефон и ищут, кто же привезёт им щебень – к ним уже выстроилась очередь из фирм, готовых возить материалы.
Объезды строек тоже очень полезны – как то я зашёл на стройку и узнал у прораба номер замдиректора фирмы-застройщика. Они, в основном, сдают помещения в аренду, строят редко, поэтому такую фирму я бы не нашёл в каталоге строительных компаний. И на один только этот объект мы завезли им около 1,500 тонн песка с щебнем, и вывезли от них 1000 кубометров грунта со строительным мусором. Поэтому объездами нельзя пренебрегать.
Впрочем, объявления тоже нельзя сбрасывать со счетов – мало того, что бывают такие частники, которые приносят больше 5000 рублей с одной сделки, так и строительные фирмы всё же иногда звонят. Это бывает тогда, когда им нужен какой-нибудь дефицитный товар – б/у-шные дорожные плиты или грунт, либо когда объект находится далеко за городом, и разброс цен на доставку в тот адрес может быть очень большим – есть смысл сравнить поставщиков.
Так что по объявлениям я нашёл 3 крупных клиента, одному завезли около 800 тонн песка с щебнем в течение года, и ещё парочке возили грунт с щебёнкой. Поэтому используйте все работающие методы поиска клиентов и ничего не сбрасывайте со счетов.
Не так давно мне пришла в голову мысль – почему бы не помочь другим и помочь людям зарабатывать так же, как я?
